【如何做好自有品牌的发展 做自有品牌的重点是做什么】CASTEL的运作,无疑是一群深谙市场的营销人员,贴近市场的成功营销模式 。这不是好事也不是坏事,但他确实符合市场现实,这是取得好成绩的基础 。很多本身不叫CASTEL的产品都加了外箱,都变成了CASTEL 。因为名字,消费者购买它 。这是不道德的,但并不违法 。在商业规则中,不违法是合乎道德的 。因为CASTEL品牌的拥有者没有异议,轮不到别人有意见 。然后我们知道很多产品本身并不叫“CASTEL” 。问题是这符合消费者的记忆习惯 。他们只需要记住这个名字,一切都会好起来的 。真的是你好,我很好,大家都很好 。
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是的,在进口酒的经营中,必须走这条路 。只有这样,我们才能降低自己的风险 。我们投入大量资金打造品牌,但酒厂可能没有足够的生产能力来满足我们的市场需求 。我们受产能限制,不能大胆投资 。我们也担心品牌会成为第二 。一个“张裕堡” 。所以,更好的办法是注册自己的品牌,然后让很多不同国家的酒厂为我们生产产品,整合数量来满足我们对数量的需求,从不同的国家进行选择来拓宽 。我们的产品线降低了我们的风险并降低了我们的成本 。龙城酒的“金蝶”就是这样走的 。从西班牙到法国金蝶,金蝶在欧洲的酒厂上空翩翩起舞 。
人们对产品LOGO有着特殊的热情 。在LOGO之下,可以隐藏很多瑕疵 。当你有 LOGO 时,我认为你是在法国还是南非制作的并不是一个更重要的问题 。这是保护我们自身利益的重要武器 。我们不能宣传酒厂的品牌,也不能宣传酒厂的品牌,这一切,成功与否,与你作为经销商无关 。对于品牌厂商来说,经销商最终是一个随时可以扔掉的棋子或弃子 。
只要有自己的LOGO,就可以根据需要更换酒厂,并能以强大的采购优势获得定价权 。上市之后,酒厂本身始终是一个无关紧要的因素,可以提也可以不提 。或许这太露骨了,但有了教训,我们不得不提防 。在一个强盗逻辑已成为道德准则的国家,我们不能倾注太多善意 。否则,我们最终会挖坑埋葬自己 。
未来十年将是酒商走遍全球寻找酒厂代工的时代 。也许有一天,某个品牌的葡萄酒会在法国生产,并销往世界各地 。只要我们酒商学会制定规则,学会主动,学会昂首阔步,我们就是这个世界的主人 。
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