我试了三次，靠3个模型，终于把燕窝做成奶茶一样的产品，结果...( 三 )

于是我重新从用户的需求端找突破口。过去我仅满足了用户对健康和面子的需求，而用户对新鲜、价廉、便捷、味美的需求，我一直忽略了。
要想满足用户，就要了解用户。我对用户做了调研， “买滋补品最烦的是什么？” ，大多数人告诉我是“懒”“没时间” 。
确实，干燕窝的烹饪需要泡发、挑毛、炖煮，这些很费时间。如果我解决了这些问题，是不是就满足用户对便捷和味美的需求了？

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紧接着，我制作了一批瓶装、速冻保鲜的燕窝，食用只需解冻加热即可，大大节省用户的时间。然后我把这款新产品投放给之前有接触过的用户，这次得到了不错的反馈，第一星期就卖了156瓶，比起第一次的小份干燕窝好了很多。

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销售一小段时间后，我又发现了一个问题：我遇到购买的用户还是原来的老客户，门店业绩无法达到稳定的增长。这说明，我之前并没有完全满足用户对味美和便捷的需求。
我开始从新产品上找问题：

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针对以上三个问题，我再次进行了深思：第一，到底谁是我的用户？第二，我要如何真正地来满足用户的需求？
首先，我以前一直针对的是消费传统滋补品的高端客户，但这些用户非常有限，而且还有很多家滋补品门店都在争抢。但如果我再往下发展大众市场，是否有机会呢？于是我将用户进行了错位，面向大众市场。
其次，市场上什么产品是真正属于大众级的消费饮品？我看到了奶茶这个市场，奶茶正好满足了大众对味美、便捷、廉价的需求。
当然，如今奶茶行业也遇到了发展瓶颈，以泉州为例，近年来多个品牌涌入市场，一点点、85度C、放牛斑、一芳等林立，每隔几百米就有一家奶茶饮品店。在繁杂的品牌里，一些用户开始萌生对“健康”的需求。
我仿佛在黑暗当中看到了那一束光。于是在组合形成创新上，我把健康、小份、新鲜、大众、廉价进行组合，把干燕窝制作成新鲜的即食产品，用350毫升的杯子，采用与奶茶店相同的形式进行销售，平均单价位38元。这不仅满足了用户的需求，还满足了用户想喝饮品又要健康的痛点。

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这次我信心满满地做了一个MVP,印了两千份的宣传单，在门店方圆5公里进行发放。结果复购的人数与日俱增。

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我做了3次MVP ，可以从中得出一个经验：MVP不是归纳法，不是事后的总结，也不是瞎试错，而是演绎法，需要先假设然后再去验证。
李善友教授说过，逻辑比事实更重要，逻辑上正确的事一定是对的。其实，创业也是一个让正确事情连续发生的过程。要想事情做对，前提是想对角度和方向，找到正确的逻辑。
除了滋补品，还有很多传统品牌亟待传承，也需要在这个时代找到焕发生机的方法。如今，国家越来越强盛，民族自信心、国家文化自信心也越来越强，这为我们重新解读传统品牌提供了有利要素。
作为一名90后，让传统产品崛起、焕发新生命，是我一直在探索的事。
来源：混沌大学
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