职考快车5招巧避代理风险！，药品代理商频频爆雷！六大实例解析( 三 ) 4月13日

经营稳步推进
如果已经和不熟悉的药企开展合作，可以走一步看一步，业务不要一下子做得太好，因为销量上去，佣金返款多，厂家信誉不好，或者不好打交道的话，风险很大。如果企业信誉好，返款及时，各部门的人也好打交道，可以将业务迅速扩大，与厂家建立长远、稳固的战略合作伙伴关系
战略转型升级
首先，聚焦一两个厂家，把产品做好的同时，谋求与厂家更紧密的合作，入股厂家，拥有股份，成为股东，形成紧密的合作关系。这样做，一方面可以防止厂家的省区经理、大区经理从中作梗，巧取豪夺。另一方面也为自己退出市场做准备，作为公司股东有分红，如果上市还可以增值
其次，营销模式升级。省级代理大多是分销模式，但新形势下这种模式的生存空间进一步缩小。因此，必须建立自己的团队。有一个强大的团队，厂家会主动来找你。
最后，学术要创新。学术营销是未来药品营销的一个方向，但怎么做好，却是一个很难的课题。代理商必须下功夫创新，不走老路，更不走回头路。一步一个脚印，把学术营销做扎实。