职考快车5招巧避代理风险！，药品代理商频频爆雷！六大实例解析 4月13日

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4月13日，马鞍山税务局发布《重大税收违法案件信息公告2020年3月》，共列出51家“重大税务违法”企业的名称，除少数几个商贸、建材类型的公司外，其余几乎都是医药服务类企业。从案件性质来看，几乎都是虚开增值税普通、专用发票或者其他发票，虚开金额最高达千万元。依相关法律法规的有关规定，涉事企业均因涉嫌虚开发票，依法移送司法机关。
近年来，随着“两票制”和“营改增”的施行，医药行业发生了很大的变化，代理商步履艰难。 2019年开始的全国集采更是让代理商“压力山大” 。一些代理商不再接新的品种，原有的品种也在做减法，利润低、佣金支付差的品种放弃；有的代理商向上游研发和生产转型；还有的代理商干脆转行。
01、保证金积压
氟比洛芬酯注射液首仿上市时，各省疯抢，保证金100万元起步，多的达到1000万元。代理商G为了拿下某省市场，交了1000万元保证金。但市场刚启动，该品种就被列为“4+7”带量采购品种，原研厂家北京泰德低价中标。 G的保证金放在厂家两三年才拿回来，仅利息就损失几百万元。
[析]保证金是医药行业一个不成文的行规，如果代理商违背合同条款，厂家一般不退还保证金。保证金风险有二：一是资金积压严重，财务成本增加；二是厂家以各种理由不退保证金或少退保证金，导致经济损失。
02、票据不合格
负责天津市场的代理商Z代理贵州某上市公司的一个产品， 2017年提供了1000多万元的运输发票给厂家冲账。这些发票是可以抵扣税的增值税一般纳税人票。 2019年，贵州省税务局对这个发票提出质疑：“贵阳至天津的运输费用由厂家承担，在天津市内一年花1000多万元运输费用，怎么运输的？用什么运输工具？”要求Z到贵州税务局讲清楚，否则全国网上通缉。后来， Z去税务局承认错误，被罚100多万元。
[析]“营改增”后，代理商的票据风险骤然加大。 2019年6月，财政部发文，对77家医药企业开展检查。财政部文件要求，为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，应对医药销售环节开展“穿透式”监管，延伸检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构，检查的重点内容为费用、成本、收入的真实性等，内容非常详尽，如“销售费用列支是否有充分依据，是否真实发生；是否存在从同一家单位多频次、大量取得发票的现象；采购原材料时，是否存在空转发票等方式抬高采购成本的情况；是否存在蓄意抬高生产成本的现象；是否利用高开增值税发票等方式虚增收入”等。
代理商的票据风险主要有：1.厂家未明确规定哪些发票能报销、哪些不能，代理商无所适从。 2.厂家规定代理商上交各种发票的比例，但有些发票比例根本达不到，如差旅费等。 3.有些厂家以发票不合格、证据链不完善为由，拒绝支付代理商佣金。
03、佣金收不回
代理商C主要操作湖南省市场， 2013年代理山东某厂一个520独家中成药基药产品。 “两票制”后， 2017-2018年厂家累计欠款3000万元，至今仍收不回款。据说，该厂家老板投资房地产，被套了几亿元，只好拿药厂的钱“填窟窿” ，最后不得不把药厂卖了。
[析]“两票制”以后，厂家返佣金给代理商，并因此更为强势。讲信誉、求长远发展的企业，视代理商为衣食父母，并尊重代理商。也有一些厂家，坑一把算一把，拖欠佣金迟迟不给。返款风险多见于以下情况：一是企业老板乱投资，产生亏损，只好“拆东墙补西墙”；二是企业有钱，但以代理商必须交发票冲账为由，拖欠佣金；三是纯属“耍流氓” ，不想给。