3秒学创业却赢得“传奇市场营销高手”的称号，她不担心与强大的合作方破裂熟悉黄光裕的人

熟悉黄光裕的人，都知道他精明、大胆、顽强，每天工作16个小时以上， “路子野、下手黑”是他一贯的作风。对于董明珠跟他之间的对抗，让人不由得为董明珠捏了一把汗。

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但董明珠并不担心跟黄光裕之间关系的破裂。她很清楚格力的优势，也明白国美虽然实力雄厚，但在格力的销售额中，它只占了1%的份额而已。即使没跟国美合作，格力的销售额也能保持40%的增长率。
谈及与多年合作的大销售商国美的“分手” ，董明珠说：“国美跟格力的矛盾并不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。现在要创造和谐社会，发生矛盾时，我认为应该多考虑行为本身是不是能从自身做起，帮助实现和谐社会。格力始终把消费者利益摆在第一位，而不是今天卖一个低价，就认为我的价格最低，我是最好的。现在的商家和厂家都没有暴利，如果都亏损，企业就要倒闭，许多人将面临下岗，这不是大家所愿意看到的。企业要对自己的行为负责任，不能赚暴利，但不能不赚钱，这就是格力跟国美之间的不同观点。我希望合作的人都能成为赢家。同时，也给大家提醒，只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人，那么你就可能是赢家。 ”

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在商场上，有种理论叫“零和游戏” ，就是在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。在现实社会里， “零和游戏”广泛存在，胜利者的光芒背后往往是失败者的心酸和苦涩。
从“零和游戏”走向双赢，要求双方必须有诚信合作的精神和勇气，在合作中不耍小聪明，不总想着占别人的便宜，把遵守游戏规则放在第一位。像国美自主降低格力空调的价格，就等于损失了格力的利益，破坏了双赢的局面，最终吃亏的也只能是自己。
董明珠坚持不随便降价还有她更充分的理由。她说：“很多企业没有意识到这个问题，仅仅只是在交易过程中把产品推出去。为了推出去，不断地在价格上进行较量，最后就变成了偷工减料，进入一个恶性循环的经营环境中去。 ”

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之后，董明珠加快了自建渠道进行销售的步伐，而外号“空调降价屠夫”的国美黄光裕则泼冷水说：“松下当年在日本建立了很多自由的营销途径，但到现在看来，都已经几乎不存在了。 ”双方一时形同水火。
格力电器为了反制国美、苏宁等大渠道的霸权，一方面自建专营店渠道，另一方面对于不遵守格力游戏规则的国美、苏宁等大渠道采取了不合作甚至退场的方式进行反控。 2004年“格力与国美分手”事件上演的同时，格力在一些区域市场上也因为苏宁的单边价格战而宣布撤场苏宁。

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退出国美后，许多人认为董明珠“不自量力” 。但格力的好品牌摆在那里， “货好不怕卖” ，总会有更大的客户前来寻求合作。退出国美之后的格力销售额不仅没能下滑，反而更加如鱼得水。董明珠说， “跟国美合作才会死得快。 ”就在国美清场格力没多久，格力就迎来了一个客户——大中。大中与格力签下一条包销1.8亿元的年度协议，预计总销量在8万台左右，而上一年的情况是，格力在大中的销售额仅为1000多万元。
此举让黄光裕火冒三丈，不乏“枭雄”气概的黄光裕得知这一事件后，隔空冲格力喊话，直言道：“其实咱们谁也离不了谁。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。你对我有越大的信任，我就给你越大的信任。你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。这就是做事的规矩。 ”但之后董明珠依然没有选择与国美合作，双方大有“老死不相往来”的架势。