热推88热推财经黑石集团掌门人苏世民深度解读( 三 ) 以下文章来源于敦林周三说

推销一次是不够的
作为营销人员，仅仅推销一次是不够的。不要怕吃闭门羹，不要怕碰到一鼻子灰。你对事物存在信念，但并不保证其他人也是这样。你必须一遍又一遍的推销自己的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。一定要有强大的内心！
创造性合作，解决别人的问题
处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题，我们不仅要关注自己的需求，也要解决别人的问题，解决别人的问题才能促成合作，才有价值。黑石第一支基金，能从日本的日兴证券成功拿到1亿美金的投资，主要是解决了日兴证券在海外业务拓展的问题，同时帮其发展打压了当初排名第一的野村证券。
让世界筋疲力尽，做出让步
为了取得成功，必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。如果失败了，你就摇摇头，承认失误和不足，然后从自己的愚蠢中吸取教训。仅仅凭借锲而不舍的意志力，就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把自己想要的东西给你。相信坚持和自己的意志！失败其实无所谓的，只要善于总结思考！
投资的集体决策
黑石的集体决策方式为高级合伙人打磨项目风险、项目方介绍交易详情、团队初级成员观摩学习。会议前两天准备好书面的备忘录，开会前原则上不允许修改，会议上每个人必须发言，讨论重点放在潜在投资机会的缺点和风险上，质询只对事不对人，只点评不批评。经过一轮完善后，公司再次开会讨论，到了第三轮的时候，这笔交易不会再有任何令人不快的意外。也保证了集体决策的高效！
打破等级制度
具体的问题打电话给具体做事的一线人员，不要被层级限制，直接找到最终在现场负责的人，了解最真实的一线数据和情况，不要听报告，打破等级制度。
投资的首要原则，不要亏钱
把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。在黑石，投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估，不仅是一个流程，更多的是一个思维方式。不要亏钱就跑赢了大部分的投资机构。
卓越零失误
卓越意味着一切都要做到100% ，也就是要零失误。在学校，答对95%的题就可以拿到A 。在黑石，对我们的投资人来说， 5%的表现不佳都意味着巨大的损失。金融机构的倒闭，只需要一天的时间。时刻如履薄冰！《苏世民:我的经验与教训》虽然只看了一半，但感悟实在深刻，深深的打动了我，触动到了内心，受益匪浅！相信这本书对我的创业和投资会有深远影响！强烈推荐《苏世民:我的经验与教训》给朋友们，特别是做投资和经营的！我儿子昨天晚上也开始看这本书了，他说不再学校卖乐高了，投钱给同学卖乐高，他要拿20%的抽成！先考一个好大学吧。