王新喜带货成明星们的副业：网红们如何抗住冲击？( 三 ) 疫情之下

在当下，腰部与底层网红本身就面临着艰难的生存现状，粉丝不足10万的尾部网红关注度与收益都不稳定。
当然抖音、快手都有扶持中腰部的行动，比如抖音在扶持素人网红，突出腰部力量，抖音小店取消了用户必须有1000个粉丝的门槛限制。快手也有推出“激励计划” ，在流量分配层面有意识的制衡平台中存在的倾向于头部的趋势。
随着越来越多明星涌入，明星将不可避免与带货网红抢饭碗平台是保证流量分配的均匀与公平，明星与素人一视同仁，还是有意识的扶持明星流量，将其打造成为一个类似微博的娱乐化的新媒体平台？这将成为短视频平台需要考虑的问题。
明星是视频内容领域最有影响力的人群，它们对平台的活跃度的带动作用非同小可。大量明星进入带货市场，某种程度也是瓜分网红的品牌预算，打破了利益均势。
对于第一梯队的短视频玩家而言，它需要维持一种相对公平、惠普与流量平衡的内容生态，可能需要处理好明星流量与普通短视频创作者、网红流量之间平衡。
但对于第二梯队的玩家而言，争取更多的明星大V ，重点扶持明星玩家，带动大量明星粉丝进入，形成娱乐化的平台生态，激活明星粉丝的活跃度与商业价值，也不失为一种竞争策略。
我们也能看到抖音的流量模式正在发生微妙的转变，过去抖音更注重C端消费者流量的积累，但随着抖音的流量价值与规模逐渐增强，它正在试图打造一种流量适配的惠普机制，将公域流量与私域流量盘活。
明星的大量进入可能变相挤压了中小网红的生存空间，平台的主播结构往往也因此失衡。对于平台来说，需要思考的问题是，不是任何明星都能带货的，也不是有流量就能带货。
对于平台来说，要打造直播带货生态，其实是要建立信任价值与专业价值。拿直播带货一哥李佳琦来说，消费者愿意为李佳琦推荐的口红买单，不仅仅是因为李佳琦的颜值与流量，而是相信他在口红界的专业辨识能力。
李佳琦被人们称为口红一哥，本质是源于他在口红界树立了专业的人设与无可撼动的行业地位（从不少网友的反馈中，也可以看出这点），口红这个品类能和李佳琦产生直接联想。

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对应到平台本身来看，一个健康的带货平台，应该在各种垂直领域，有大量的垂直专业主播来带动产品销售。
因为从销售专业分工层面来看，无论是化妆品销售、厨具销售、数码产品销售、服装销售，每一个品类的都是一个独特且有专业度要求的“工种” 。如何打造平台带货的专业性调性与信任价值，才是平台方应该思考的长期方向。
面对明星们下场带货，网红们如何对抗冲击？
其实随着近年来网红经济大潮的爆发，明星们也很焦虑，网红依托直播短视频等新兴平台，快速完成粉丝积累，积聚人气，抢夺并瓜分了明星们的广告资源。
如今明星直播带货相当于是一场反攻，面对明星大量下场带货，网红们如何应对这场冲击成了他们的生存要义。
笔者认为，网红们并非全是劣势。
其一，不是所有明星都能带货，网红更应聚焦在个人专业性人设打造上。
网红带货行为依赖两点：其一是信任价值；其二是专业性的人设。如前所述，李佳琦的走红其实就体现了专业性人设的成功。这是明星所欠缺的，毕竟，许多网红是销售出身，明星是依赖人气变现， KOL网红是依赖专业人设变现。
未来随着直播带货的规范，直播带货的核心竞争力将越来越决定于选品与推介的专业性。专业性决定着复购率与退货率以及品牌的影响力，如果没有专业性支撑，明星带货最终只是会一锤子买卖，而不会是一个持久的生意。
其二：带货对明星而言是副业，兴趣挑战不了吃饭的本事