王新喜带货成明星们的副业：网红们如何抗住冲击？( 二 ) 疫情之下

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对于抖音来说，在供应链、直播带货生态、流量层面的基础设施已经铺设完毕，在直播带货上，抖音更需要依赖找明星的这种路子。问题来了，抖音为何要直接找明星而不是孵化网红呢？
原因在于两点：其一，头部网红主播资源难抢，想要和顶级的MCN机构竞争难度大，而且孵化头部网红的周期太长，需要投入很多资源，直接请明星入局，简单直接有效。
其次是，中腰部网红中，具备成长性的少之又少，要发掘中腰部中的潜力股打造成头部，费时费力，需要长时间的培养，。这也是平台的纠结之处，平台需要尽快做大生态，打造大量优质的头部，通过头部带动粉丝与品牌主入驻。但由于头部孵化不易，找明星驻场是一个更快的手段。
明星入场，对中小网红的一轮冲击不可避免
明星带货也有负效应。
明星直播带货无非两种，一个是自己直播带货；二是找到那些知名主播，去他们的直播间帮主播卖货，其实也在为自身进入直播江湖做铺垫与预热。
大量明星的进入会有很强的鲶鱼效应，明星与网红的界限变得愈加模糊，但明星与网红的竞争不是发生在明星与头部网红之间，更多是明星与中腰部网红之间的争夺。
虽然明星是站在带货食物链的顶端，但对头部网红影响有限，网红产业也有二八理论，不到20%的网红赚到了80%的行业收益。据早前业内的判断数据，淘宝直播的GMV ，薇娅占了30% ，李佳琦20% 。
这些头部网红们建立了他们自己的核心价值优势，其一是他们有强大的议价能力与个人知名度，比如李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕、散打哥们的知名度不逊于当前的一线明星。
其二是头部网红背后的团队、供应链，都很强大，专业过硬，他们在资源团队、专业性、影响力、粉丝群体等诸多方面建立了自己的护城河，不缺品牌客户。这是他们相对于明星的核心竞争力，也是明星们短时间无法侵蚀的。
当下的明星试水直播带货，往往会先去头部主播的直播间走一圈，再试水自己卖货。其实也有蹭一波头部网红热度的目的在。
而粉丝在十来万到百万之间的中腰部、尾部网红其实处于一个相对尴尬的位置，尤其是中腰部网红——这部分群体比上不足比下有余，他们很可能是被明星们冲击的对象。
明星由于其本身的天然流量、粉丝、话题效应，能拿下更多的品牌商资源，中腰部、尾部KOL是属于被品牌商挑选的对象，与商家广告商的匹配对接过程中不占优势团队收益不稳定，稍有不慎，资金链断裂，往往就消失在网红大军之中。在整个大盘之中，明星群体越庞大，那么这意味着中小V生存会越艰难。
在国内， MCN机构竞争激烈，据克劳锐方面统计，截至2018年12月， MCN机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN 。中腰部网红如何背后没有MCN机构，那么它们还面临着大量MCN机构的冲击。

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直播带货的核心不在于流量，而在于专业性与信任价值
在笔者看来，平台方应该警惕明星对中小网红的冲击。因为一个健康的平台带货生态，它应该具备稳定的金字塔结构，腰部与底部的稳定与生存能力才能确保平台带货生态的稳定。
对于平台来说，应该更多扶持底部与中腰部网红，打造健康与公平的上升通道与机制，只有这样才能让更多的网红们看到营收希望，拉动网红主播们与用户的活跃度。如果过于扶持明星，相当于将少数的头部做大，但腰部与底盘不稳。
在明星引入的同时，如何确保中腰部、尾部网红的生存能力，是短视频平台商业生态稳定性的重要一环。