[半佛仙人]不用吃奶的力气做营销的品牌终将被淘汰这是半佛仙人的第242篇原创1“出圈”

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这是半佛仙人的第242篇原创
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“出圈” ，是检验一个梗够不够火的唯一标准。
在万物皆可营销的时代下， “出圈”成了一种最高效的营销方式。
消费者对产品的消费通常是遵循这样的链条的：
知道常常看到随时买到。
1、知道：对品牌有基础认知，知道青岛是啤酒，知道小米是手机这种基本概念。
2、常常看到：耳濡目染，经常接触到到品牌信息，对品牌产生一定的好感。
3、随时买到：渠道充足，具有优势。
营销的“出圈” ，是通过营销手段，将品牌的名字，从单一消费受众领域，拓展到大众流行文化的领域，让更多的普罗大众认识到品牌的存在，体会到品牌的价值。
这个营销无关品牌大小，因为只要你的品类是一个单一领域，就注定关注到你这个领域的用户必然只是一部分人，而不可能是全体大众。
破圈营销，就是将一个原本大众并不熟悉的单一品类下的独立品牌，通过破圈的方式，把它直接拉到全体大众的眼皮底下，也就是把“知道”转为“常常看到听到”的一个过程。
消除消费者的陌生感，是奇袭钱包的第一步。
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“出圈”营销的本质是将品牌的商业竞争，从存量市场的争夺，切换成增量市场的开拓。
什么意思？以快消品市场为例。
假如你做快消品，不论是食品还是服装。
你必须要跟市场上大量的竞争对手抢用户，你的基本盘也必然是日常消费这类产品的用户。
一个已经成熟的消费领域中，新入场用户的数量是缓慢增长的，基本相当于一个存量市场，在存量市场中跟大量竞争对手争夺消费者，是一个持续时间漫长，而投入产出比极低的行为。
出圈的实质，就是避开内耗和直接竞争，这是对同行业的其他品牌的降维打击，同时也是一个让更多的消费者进场，从而“做大蛋糕” ，让整个行业受益的正向循环。
所以品牌出圈其实是一个对于品牌方及市场整体有益的正向行为。
但是和单一行业市场不同的是，大众市场相当于是目前市场上的全部用户的总和，要把营销传播做到让全部用户都能接触到，并靠其获取用户好感，仅靠单一性质的内容是无法做到的。
这就需要品牌方具备多渠道内容营销的能力，通过不同的营销方式，针对性的打入不同年龄，性别，圈层的用户内，抢夺用户心智战场。
也就是做品牌营销的差异化战略。
从而让不同的用户能够通过品牌感知到自己需要的独特的价值。
其次，做出圈式营销的品牌，需要是品类中已经具备一定规模的大品牌。
虽说破圈无关品牌大小，但营销有。
只有品牌本身已经在品类中具备一定知名度和用户基础，在用户已经“听说过”但不太了解的情况下做出圈营销，用户才能从“知道”转化成“有好感” 。
如果本身是品类下的小品牌，做这种大规模营销之后，由于本身缺乏用户基础，因此还需要继续做用户教育，效果必然大打折扣。
最近出圈成功的大品牌典型案例，是安慕希。
是的，就是那个做酸奶的安慕希。
身边女性友人手一瓶，男性友人也都开始借着安慕希献殷勤。
靠着一系列的品牌升级动作，安慕希成功的把自己品牌拉到了大众面前，直接出圈。
让安慕希品牌的名字展现在了各个圈层的人群中，让不同的人可以看到自己眼中的安慕希，切实的将安慕希这个品牌名字做出了差异化。
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安慕希成功出圈的结果，就是我们会在生活中看到越来越多的安慕希。
微博上，有综艺粉丝转发沈腾、贾玲安慕希的微博，社区里有人讨论这次老罗直播不带手机带酸奶了，生活上老妈逛超市会选那个明星代言的酸奶，工作上，办公室多了很多安慕希的蓝色小瓶子。