#优效云推#优效云推：案例复盘丨我是这样从0到1构建20W+私域流量池的！( 四 ) 中小电商品牌应从“定位、引流、运营、

3.2.1仪式感
打造仪式感，当用户首次加你好友以及进群的时候，欢迎语要重视起来，不要一上来就推销产品给用户发优惠券，而是让用户成为“上帝” ，告诉她在你这里可以获得什么，快速锁定并邀请升级会员，然后进行标签分层分群，针对性运营。
3.2.2信任感
打造个人号人设，拉进品牌与用户之间的距离，快速获取用户信任。我们根据用户喜欢的人设形象，打造了一个暖心小姐姐的人设形象和用户成为朋友，来运营用户信任关系，让他们知道在我这里可以获得更好的产品或服务。
3.2.3参与感
内容共建，打造情侣专栏内容，建立有效的奖励机制，激励用户分享情侣故事并投稿公众号专栏或分享到微淘。社群活动共建，打造“亲密故事计划，情人节晚安短信计划，首席品牌体验官”系列品牌IP活动，让用户参与其中，感受到品牌的温度。
3.2.4价值感
打造私域会员体系，设计相应的会员权益：折扣优惠，专属商品，生日礼物，分销特权，赋能活动等；在会员社群内，打造系列会员专属活动，赋能用户共同成长，定期邀请会员加入学习计划，品牌与用户一起共创美好生活。
四、转化：私域流量如何搭建成交转化模型
4.1用培养超级用户的思维搭建成交转化模型：

文章图片
在做任何的营销活动或策略之前，先收集到用户的反馈和需求，然后再做成交转化，事半功倍。比如收集：他们是否愿意加微信？是否愿意在微信购买？他们更希望购买哪些产品？能接受哪个区间的价格？希望可以提供哪些价值服务？等等。
在产品和价格策略上，因为我们的产品具有礼品属性，属性上已经降低了复购率。因此我们根据用户反馈和需求，在私域流量内主打的产品主要是日常和情侣系列，价格上的策略更亲民优惠。
在营销策略方法上，我们不断地尝试不同的成交转化方式，比如：公众号软文营销，一对一私聊推荐，朋友圈发售，快闪群发售，我们甚至还做了团长分销裂变的模式。
而“一对一推荐，朋友圈发剧本，快闪群发售”的转化数据表现是最高的。其中，朋友圈剧本+快闪群发售的模式，我们平均每场活动，可以做到50%+的支付转化。
通过不断地尝试，不断地复盘总结，不断地升级迭代，最终形成一个以精细化运营&培养超级用户为导向的成交转化模型。
4.2一对一私聊式成交：

文章图片
4.2.1加粉交流
首次交流，很多用户是来领取福利的，不要一上来就推销，更不要给他发福利。重点强调特权和后续复购的福利，让用户知道在你这里以后有利益可图，以此提高留存和后续转化。
4.2.2绑定关系
锁住用户，强调用户的特权，提升复购。用户添加微信后，第一时间邀请免费加入会员并登记资料标签分层：姓名、电话、订单号、金额等，并明确会员特权“折扣优惠/专属商品/生日礼物/分销特权等” ，最后告诉用户收到货后还有福利领取，让她找你领取。
4.2.3回访关怀
当用户回来领取奖品的时候，交流的过程中强化VIP特权，及时让他了解到后续可能会消费的产品，邀请用户参加第一次的VIP活动，培养消费习惯。
4.2.4复购升级
强化内裤是3个月要更换一次的，推荐订阅季度/年度套餐。同时，当每周的VIP活动上线，主动出击邀请用户参加福利；不断强化会员特权，推动成为超级用户分享赚钱。
4.3朋友圈剧本式和快闪群浪潮式成交：
朋友圈剧本和快闪群发售这两种营销方式的思路是一样的，通常会联合一起做营销组合：朋友圈作为造势和流量入口，社群用来承接流量以及运营转化。