高晓松@专访刘朝晖：《倩女幽魂：人间情》是中国网络电影的成人礼( 二 ) 蔡康永|李诞|大张伟

“从这层意义上来说，《人间情》毫无悬念是最好的网络电影。 ”刘朝晖说。
网络电影要自己的美誉度
抖音#倩女幽魂人间情#话题播放量突破6亿，微博#倩女幽魂人间情#话题阅读量4.6亿、#阿云嘎唱倩女幽魂#话题阅读量2.5亿，此外还有#陈星旭宁采臣#等近亿阅读量的话题。《人间情》在上线之前就已经表露出大量破圈的迹象。
据刘朝晖介绍，《人间情》在营销和投资制作上的投入比例几乎是对等的，这其实打破了行业的营销和制作逻辑。在他看来，破圈与营销密不可分，网络电影以前不讲营销，即使有，也不过是碎片式的。但营销应该是一个系统工程，且必须花钱的。
举例来说，《人间情》的每一首主题曲和插曲，从版权购买，到音乐制作，再到音乐营销，都是一套系统。抖音的营销，不是简单的做十支短视频，而是从运营官抖，到优质剪辑号的合作，乃至面向抖音内容创作者征集出几千支短视频内容，一起进行征稿的完整系统。
《人间情》作为腾讯视频网络电影2020年度战略级项目，获得了平台强大的流量支持和站外引流，匹配到院线级资源营销支持，全方位强势宣推。
“网络电影一定要有自己的美誉度，要匹配好内容的营销矩阵、营销物料。我们要给做一次教科书级别的营销案例，这需要我们拿出一个绝对的勇气和底气。 ”
勇气在于《人间情》的营销体量是一般的网络电影，甚至头部网络电影的十倍。提前近一个月，保持海报、视频等物料的日更节奏， “鏖战黑山”、“倩影迷踪”等海报、“33秒， 33年”“奇幻巨制”等预告、幕后的制作花絮等、以及阿云嘎献唱的主题曲等三支MV的制作，每次出手都是院线级的制作。
而底气在于营销依托于好的内容，内容本身的看点，它的价值要高。 “过去的网络电影留给观众大多是诟病多余赞美。但《人间情》要留下几首歌，留下几段场景，使之成为这个类型里面的经典。 ”
最高目标是拉新，最高价值是破圈
刘朝晖对《人间情》所寄予的期望，不止是实现网络电影在制作体量和盘量上的突破，更希望其成为网络电影中，打通会员和非会员之间的一个重磅破圈之作，实现平台拉新。
网络电影市场长期以来依赖于平台内部流量，赚平台的钱，极少能够实现外部的会员拉新。刘朝晖认为这不是网络电影应有的价值体现， “最高价值一定是破圈，最高目标一定是拉新。一定要在会员之外，要在更大范围之内去产生影响力、传播度、会员拉新。 ”
他继续分析道：“如今视频平台的长视频基本上都会员制，而会员制想要做大做强，一方面需要让原有的用户持续续费，一方面要吸引更多的新人付费，也就是要解决平台的拉新和续存问题。 ”另外，他还认定能续存的未必能拉新，但能拉新的一定能续存的逻辑，并表示自己就是奔着这个目的来在做事的。
除了解决平台的拉新和续存问题，刘朝晖思考的还有网络电影行业的拉新。 “现在有些平台的下沉已经做得很好了，也有比较固定网络电影用户。但行业仍然面临没有真正破圈的困局。解决不了拉新的问题，解决不了社会共同的认知问题，也解决不了普通用户的观影习惯问题。 ”
据他观察， “好作品”的匮乏是造成这种困局的重要原因之一，网络电影亟需《人间情》这样真正的爆款精品作品，他也透露，接下来包括《大鼠灾》在内的，今年会上线的头部内容，都是按照《人间情》的规格制作的。
“尤其是在当下网生内容爆发的特殊红利阶段，如果在这一段时间，能有三部以上《人间情》这个量级的片子集中出现，平台会员拉新会进入新的局面，行业也一定会有个巨大的改变。 ”
深刻改变行业，头部公司要有担当