「宇洲集团」年赚7000万！这才是商业模式的秘密，一家只有5个人的公司( 四 ) ：一家只有5个人的公司

4、产品矛盾冲突法则
年初跟营销界老前辈叶茂中老师有过一次深度交流，叶老师认为营销本质是寻找矛盾点。
让旧生意成为新的生意，重构的生意也是寻找旧产品和新用户的矛盾点。
过去用户也是要喝奶茶的，但是奶茶的不健康、香精危害是导致过去奶茶店衰落的重要一点。
喜茶和奈雪的茶重构了产品，并且满足了新的用户需求。

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而重构的过程就是去寻找旧模式和新用户的冲突点。
用这个法则就可以推演出很多新的案例了。
眼镜过去最大问题是被认为暴利和不够时尚。
就会有音米这样的品牌出来解决问题交付给新的消费者。所以站在你的行业生意的视角，去看看你的行业新的用户是什么，并且寻找矛盾冲突点。
这样一想，能去重构生意的领域实在太多了，很多传统行业都面临着这样的问题。
5、技术变革法则
去年有一款爆款的网红产品，叫发热火锅，其实就是一个典型用新技术变革传统生意的领域。
如果没有发热技术的变化，用户很难吃到速食火锅，也就不会有这样网红级的产品了。
再说一下我一直在提的周黑鸭，周黑鸭从一个区域品牌能实现全国品牌的扩张，有一项技术不可以被忽略。
那就是大名鼎鼎地锁鲜装技术的出现。没有锁鲜技术，也就没有跨区域扩张的便捷性以及场景多元化了。
一个关键的技术，对于一个行业有时候是巨大推动的。
所以，你要看看，在你所属的细分领域中，到底有没有新的技术来促使这个生意进行进化？你的生意到底是否适用于技术对生产力的推动？
6、低阶到高阶，高阶到低阶法则
最后的一种传统生意重构为新生意的法则是低阶到高阶的生意法则。
把高阶产品平民化，让普罗大众也能获得很好的产品体验；把低阶产品扩展到高阶，让沙县小吃也可以时尚高大上。
一包辣条也可以做的像苹果一样高大上，这就是做产品的方法与秘密
2、窄众利基市场原则

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找到一个窄门切入，从一个细小的需求去进入到市场。
什么是利基和窄众，从哪些角度进入到窄众？所谓的窄众定位，就是从一个极度细分的市场进入，从而具有明确的唯一性。
比如我知道有一家设计公司，人不多，只设计门头这样的一个细小切口，这样一个服务就像钉子一样钉到用户的心智中去。
我还知道有一家只给胖子做衣服的公司，围绕着特定细小的人群只去服务这群人就好。
3、重度用户原则
有1000个水粉，不如一个铁杆。在小品牌时代，核心不是靠渠道，而是靠重度用户。
你要把KOL发展为你的忠诚度用户。
重度用户爱你如生如死，没你不可。重度用户给你制造内容、生产内容，成为人际节点。
小品牌销售主要靠人际节点，昨天听一个做玉石小品牌告诉我，依靠KOL可以带来他们绝大多数的销售额。
很多人谈私域流量，但没有几个人懂得经营用户。现阶段的经营用户还停留在非常初级的卖货拉新发优惠券上。
而经营重度用户就像经营你的朋友，你有多少个朋友，你就可以卖出去多少个货物。
对待朋友基本的原则就是诚信、有用、有趣，有价值，必要的时候还要有颜值。
只有满足这些条件你才可以真正地经营好用户。请记住，做一个小品牌，最重要的事情，就是像经营你的朋友一样，去经营你的用户。
4、产品驱动原则
什么叫产品驱动？就是酒香不怕巷子深。这几年急功近利的品牌冒进，导致做个好产品成为一句完全被忽略的话。
很多人动辄认为一个品牌成功只是靠烧钱，但是品牌冷启动是钱的问题，而回不回来则是产品的问题。