「道哥说车Z」为何着重提上汽通用三款新车？，上汽集团抢先发布销量转正消息 5月2日

5月2日，上汽集团在官网宣布，公司4月份终端零售销量达43.3万辆，同比增长0.5% ，疫情以来月度销量在行业内率先实现同比正增长。

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汽车行业龙头企业上汽集团作为疫情以来首个月度销量“转正”的汽车集团，这对整个行业的利好作用不言而喻。笔者注意到，上汽集团官网文章着重将国内销量“转正”归功于合资品牌销量的回升，文中着重提到4月亮相的四款合资车型当中，有三款车是上汽通用旗下新车，这难道是巧合？此前国金公司研究员常菁撰写研报预测上汽集团的销量回暖，一季度上汽集团旗下合资品牌大力去库存，备战行业需求回暖， 4月几个合资品牌批发销量缓慢恢复，也着重提到上汽通用4月份搭载四缸机的别克英朗、雪佛兰开拓者等新车的上市，判断上汽终端需求恢复将带动批发和零售销量逐步收敛。根据上汽通用官方数据，上汽通用旗下别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌4月零售销量达111,155辆（含出口），国内零售同比增长13.6% 。销量回暖势头不可小觑。为什么上汽通用能够引领上汽集团销量回升呢？
为经销商减负带来的惊喜
笔者认为，首先上汽通用在一季度疫情严重的情况下，非常注重给经销商“减负” ，为疫情结束发力留足了空间。常菁曾提到，上汽通用一季度批发销量跑输行业，同比降幅达到58.0% ，但零售销量表现优于批发销量，渠道去库存达到2.8万辆。国内疫情爆发不久，上汽通用就联合上汽通用汽车金融公司给经销商减压。针对经销商伙伴，两家企业通过延迟还款、延长免息期以及减免部分费用等形式，切实减轻受疫情影响下经销商经营资金压力，缓解经销商流动性困难。两家公司还联合为经销商延长30天免息期，为湖北经销商延长60天免息期，另外，对于湖北经销商免除利息和费用，全面推出库存管理app ，免费配置移动端设备，远程指导经销商开展库存盘点，减少日常经营影响。
上汽通用积极复工复产
其次，上汽通用相比行业其他车企受武汉疫情影响较大。不具名证券分析师周先生表示，上汽通用武汉工厂一年产销占通用整体的1/4 ，由于受疫情影响，产销节奏被打乱。上汽通用汽车武汉工厂3月中旬积极复工复产，目前已恢复到疫情前水平，所以4月反弹猛烈。上汽通用旗下三大品牌4月份销量情况也证实了上述证券分析师的判断。据介绍，别克品牌4月终端销量68,827万辆，国内同比增长29.5% ，环比增长44% 。其中高端车型全部实现同比正增长，销售结构进一步优化，实现了销售“质”、“量”双升。凯迪拉克品牌4月销量达16,273辆，同比增长14.4% 。由凯迪拉克XT4、XT5、XT6构成的“新美式豪华SUV矩阵”1至4月在品牌销量中占比达到70% 。雪佛兰品牌4月销量26,055辆，逐步走出疫情影响。高端大七座全境SUV雪佛兰开拓者自4月16日上市以来，市场订单意向良好，其中两款顶配RS车型销量占比超过了90% 。总之，上汽通用4月份销量情况可用“好”与“高”两个字来形容。
【「道哥说车Z」为何着重提上汽通用三款新车？，上汽集团抢先发布销量转正消息】“营销在上海”
再次，上汽通用在疫情期间积极创新营销方式，也帮助企业快速走出了低谷。上汽通用的营销实力一直是有目共睹的，江湖也一直都流传着“营销在上海”的说法，其实特指上汽通用。笔者也注意到，上汽集团此次率先对外发布“好消息”时提到，通过新车云发布、直播带货、在线“0接触”购车、在线“0接触”保养维修等有益尝试，上汽还在积极探索线下业务朝着线上转型，让产品和服务更贴近消费者。具体到上汽通用是如何做的呢？4月份，上汽通用汽车三大品牌的多款新车上市均采用了“云发布”形式，超过4,000万人实时观看了别克、雪佛兰和凯迪拉克品牌新车的云上市。另一方面，上汽通用汽车加大对零售模式的新探索，凯迪拉克品牌推出“五免一无忧”（免首付、免利率、免购置税、免首年保险、免牌照、无忧保养定制销售服务）的“租啦”长租业务，上线至今已收获超过120万人次关注，全国超过15座城市的近百位用户已顺利通过加入“租啦”长租计划，成为凯迪拉克“新车主” 。