这家华为合资企业华为合资公司 _小知识

文/康嘉林
编/赵艳秋
似乎谁都想来手机行业分一杯羹。
继汽车企业吉利和地产企业宝能下场造机后，行业专网起家的鼎桥也凑起了热闹，不仅官宣造机，更笃定般地直接剑指高端市场，即将发布5G高端机型。此前，鼎桥所在的行业专网市场，是专门针对各个行业的应用场景建立无线通信网络。与此同时，老玩家乐视和酷派宣布重启在即。
而在几年前，华为消费者业务CEO余承东曾预言，未来手机品牌集中度将更高，得以存活的手机厂商仅仅2-3家。在2021年之前，现实也遵循着这个脉络徐徐展开，罗永浩放弃锤子加入带货直播行列，金立操盘人豪赌弃"车"，美图小米分手遇见比特币杠杆，有人离开、有人倒下。
手机品牌消失论犹在耳畔，如今这么多企业上阵的"打脸"行动，是原本增长触及天花板的手机行业再次变成蓝海，还是另有所求？
传统业务优势不再
【这家华为合资企业华为合资公司】成立于2005年的鼎桥是名副其实的混血儿，这家由西门子通信集团与华为技术有限公司专注于3G时代TD-SCDMA技术及相关产品的中外合资企业，注册资本为1亿美元，西门子通信与华为分别持有51%和49%的股份。星二代的光环、技术底蕴的加持、稳定的供应链体系，业界认可鼎桥具备黑马的潜力。

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（图/视觉中国）
但现实则给了鼎桥一记闷棍。虽背靠两颗大树，但中国市场没有给鼎桥带来预期的收益。在2007年第一季度结束的中国移动首期TD-SCDMA集采中，鼎桥以13%的份额抱憾而归。这无疑是一个极为冰冷的数字，此前，时任CEO孟乐曾多次在公开场合放话称，鼎桥有望砍下50%份额。
实际上，这一场联姻从一开始就缺乏共同语言。西门子当时自身已处于风雨摇摆，与诺基亚几次分分合合，便可窥见西门子与华为设立这个合资公司，从一开始便是为业务延续、员工安置寻找落脚点；反观华为的加入肩负社会责任，利益点不同，在市场上双方还算对手。
从3G到4G，母公司华为和诺基亚在设备商业务的抢单和缠斗从未休止，夹在中间，鼎桥的地位更显尴尬。
一位鼎桥员工向AI财经社透露，在历经几次不算成功的公网项目后，西门子和诺基亚态度有所转变，现在鼎桥与华为的联结显然更深厚，领导层老华为人也更多。
公开资料显示，鼎桥现任CEO邓飚曾是华为高管，历任华为多个二级、一级部门主管，后被委派至鼎桥任职。
2011年，鼎桥将战略重点转向了行业专网。与大步快进的公网相比，那一年大部分专网搭建还停留在2G，国际上的主流技术还是以TETRA（一种数字通讯开放标准）为代表的窄带数字集群，因其通信质量高、安全性可靠而得到了市场的普遍认可。而我国研发的自主窄带数字集群技术PDT标准，从根本上改变了过去专网各自为战、标准划分不清晰、难以形成规模化的固有缺陷，位于产业链上游的海能达、东方通信等也因此形成了完整的供应体系。在建网方面，海能达实测覆盖范围可拉距至100公里以上，相比TETRA的极限理论覆盖半径58公里具备明显优势。
可以说，PDT是我国专网自主研发的一次新尝试，但需要指出的是，窄带系统无法实现宽带数据传输仍是不争的事实，当铁路等多样化需求愈发丰富，高带宽逐渐成为民之所向，咬定“宽带集群通信”，成为鼎桥切入专网的核心战略。
在母公司华为和鼎桥的合力下，基于eLTE的宽带集群技术显露头角，其中，鼎桥的方向是国内自有知识产权的B-Trunc标准，该标准在随后成功通过CCSA及ITU，成为世界级标准。
在前述员工看来，鼎桥上下一直希望eLTE能够压海能达的PDT技术一头。
领导层常挂在嘴边的一句话是“用高维，打低维”，他补充道。
但现实是，4G专网网络制式繁多，各层协议封闭，行业之间存在壁垒，这也导致了鼎桥把专网行业往宽带化上的引领是不太成功的，海能达依然是行业龙头，国内窄带专网上亿的单子常见诸报端。
2019年前瞻产业研究院发布的《专网通信行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，PDT实现全国范围的建网，市场规模在120亿-150亿元，其中全国公安机关建设无线通信基站9000余个，总信道数达到2.3万余个，共配备无线电台134万余部，该技术在各地市均规模铺开。
反观eLTE的地位则有所动摇，在华为的庇佑下提供行业解决方案，以交通等行业的二级订单为主。
在业界看来，eLTE可以让鼎桥活下来，但活得还不够好。这也成为鼎桥做机的最大契机。
是老手，也是局外人
相比吉利等手机江湖的新人，鼎桥与终端联结已久。
实际上，一些行业对移动终端一直有着迭代诉求。在一次安防类展会上，曾有相关工作人员向AI财经社介绍，过去很长一段时间内，传统的移动终端体积大且笨重，配置和性能较低，不能满足快速发展的智慧化移动行业平台建设需求。此外定制化能力亦欠缺，在应对数据查询、数据采集、现场办公等多种业务场景需求时力有不足，加之单系统受限，工作人员需要同时携带个人手机和工作手机等多台设备，移动行业终端需要一次质量和技术上的双重拓展。
看到痛点，鼎桥开始向行业定制终端伸出触手，并采用华为手机+TDOS系统+自研应用软件的方式，主打双系统、安全和定制化，每年可收获10万+的手机出货量。
一位负责政府采购的人士向AI财经社说，某行业手机给鼎桥订单确实较多，属于行业机构采购，运营商买单，一般搭配199/238元的两年套餐，机型为旧机，例如华为推出Mate30的那一年，行业终端主打为Mate20，但价格还是Mate30的定价甚至更高。
对于一家小规模的手机企业而言，10万的出货量基本达到及格线。但随着美国对华为的打压，鼎桥无疑需要重新寻找合作伙伴。
有鼎桥友商人士指出，鼎桥的问题是，从技术手段层面来看，鼎桥的设备基本上是基于华为4G的硬件产品做的软件二次开发，双方差异化不明显，甚至有些左右手互搏。
与此同时，从5G专网架构可知，5G可灵活、按需满足不同行业和应用对网络低时延、可靠性以及数据安全性的需求。
可以说，当下热火朝天的5G瞄准的正是行业市场，运营商和设备商都看好这块大蛋糕，无论技术、终端都有机会点可以预见，鼎桥需要发力5G终端。

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（图/视觉中国）
但前述内部人士却持有不同意见，在他看来，5G技术由于切片化的存在，理论上虽然可以替代4G专网，但是由于覆盖等因素，鼎桥目前主营的交通等行业在5年内是不会被5G替代的，鼎桥对于母公司而言是补充，造机则是让自身业务体系更为健全，守住行业份额。
多位手机内部人士对于鼎桥喊出的进军高端均向AI财经社表达出不看好的观点。来自赛迪的一位分析师指出，对于带有华为基因的企业而言，也许造手机不难，供应链存在协同效应，但做高端手机，并不是谁都可以跨过这个门槛。
当下，手机行业已经从蓝海走向红海，甚至到如今的“深紫海”，这是一个品牌高度集中的寡头市场，高端阵营更成为兵家必争之地，小米、OV虎视眈眈，但并未如愿补上空缺，一线品牌拥有高执行力、稳定的供应体系、多线程的技术实力尚且如此，鼎桥目标的成败，似乎已有答案。
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