【创业邦】Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal( 二 ) 「充电」是创业邦推出的干货类栏目

几年下来，瓦尼和黑石把默林这家名不见经传的小公司，打造成仅次于迪士尼的全球第二大主题公园集团。在2015年，黑石退出的时候，他们已经给投资者创造了超过投资额6倍的利润。
黑石在2007年10月收购著名的希尔顿酒店时，也是找到了酒店业大师克里斯﹒纳塞塔，他是东道主酒店集团的首席执行官，而东道主旗下酒店包括万豪等连锁酒店。
希尔顿虽然拥有全球最好的一系列酒店，包括譬如华尔道夫、纽约希尔顿等著名酒店，但却疏于管理，导致国际和国内业务运营分离，在亚洲及中国也没有发展。
收购后，黑石与债权人重新谈判，以贴现价格买回了部分债券。他们对希尔顿酒店采取了各种节能增效的措施，效果显著。希尔顿酒店雇用了60万名员工，其中包括1.7万名退伍军人和他们的配偶。 2019年，希尔顿被《财富杂志》评为美国最佳工作场所。
这次交易的价格，是在希尔顿当时的股价基础上增加32%的溢价，在260亿美元到270亿美元之间。他们从黑石基金和共同投资人那里募集了65亿美元，又从20多家银行借了210亿美元。
最终，黑石的投资者在希尔顿交易中赚了超过140亿美元，这笔交易被称为历史上最赚钱的私募股权投资。

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房地产基金的成功
真正让黑石发展壮大的是房地产行业，这也是黑石最大的业务。他们能取得巨大成功，还是因为找到了这个行业真正的专家。
【【创业邦】Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal】黑石是在募集第二只基金时进入房地产行业的。 20世纪80年代末至90年代初，美国房地产崩溃。到1991年的时候，黑石团队认为房地产已经触底反弹。
这时，他们遇到一个房地产行业的企业家。这个企业家发现联邦政府的RTC（重组信托公司）手里握有大量储蓄信贷协会的建筑物，但这些新建的办公大楼和住房的价格暴跌。黑石开始拉着高盛一起收购RTC手里的资产，第一笔投资就获得62%的年回报率。
尝到甜头后，黑石准备单独设立房地产基金，并成功找到了该行业的专家约翰﹒施赖伯，他在过去10年内收购的房地产价值总额在全美排名第一，他准确地预测到了房地产市场的崩盘。
当时很多投资人对房地产行业心有余悸。为了让投资者信服，苏世民决定，投资者2/3的投资可以自行决策，如果不喜欢具体交易，可以收回2/3的资金。
房地产基金后来成为黑石最大的业务。
苏世民经历过7个经济周期，他说自己一生都在用眼睛和耳朵感知世界的信息。
2006年，他成功嗅到了金融危机的味道。因为当时西班牙和印度都出现了房地产泡沫，他们感觉到其他国家也会出现同样的情况，因为资金是全球流动。于是，黑石在崩盘前出售了2001年科技泡沫破灭后收购的所有资产。
苏世民认为，黑石之所以成功，其核心在于“我们在周期正确的时间节点，以正确的方式收购了房屋。 ”

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投资观：不能亏钱与诚信
苏世民的投资观首先是不能亏钱。
这起源于钢材市场埃德科姆公司交易的失败，这个并购是一个年轻合伙人推荐的。在投资后的几个月内，钢材价格急剧下降，公司土崩瓦解。苏世民被总统人寿的首席投资官骂得狗血淋头。他暗下决心，这事决不能再发生。
他在书中说道，在入行之初，就有前辈告诉他，金融机构破产只需要一天。一家工业公司可能需要数年才会失去市场地位，最后破产。而在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕的交易，一笔不良投资，就可能将你击垮。