[游戏智库]心动网络CEO黄一孟对股东们说出了心里话( 二 ) 心动网络登陆港股后

构建品牌发行国际思维
海外市场创造的营收在心动网络总营收中占比很高，据财报显示心动网络海外游戏营收为15.15亿元，国内游戏营收为8.60亿元，海外收入较比国内高出八成有余。
心动网络的出海起步要早于国内厂商大规模出海的2018年，旗下已有30款网络游戏及7款付费游戏在海外超过100个国家及地区包括日本、韩国、东南亚、欧美及澳大利亚等市场发行。目前拥有超过3700万的海外用户数，拥有145位经验丰富成员组成的海外发行团队，力求在海外市场站稳脚跟。
着眼于产品，《不休的乌拉拉》和《仙境传说RO：守护永恒的爱》在海外市场成绩突出。与国内很多游戏不同，《不休的乌拉拉》是一款“先出海，后回国”的产品。本作在海外的成绩十分出众， 5月斩获中国港澳台地区的AppStore畅销榜冠军， 9月进军韩国、越南、日本、美国等海外地区，取得美国和加拿大的免费榜榜首与日本免费榜次席，为心动网络贡献了全年近一半的全球收入，助其在AppAnnie9月中国发行商出海收入榜跻身第20位。
除了放置+社交的出众玩法，优质的本地化运营，本作能够风靡海外还在于优质的营销。据了解《不休的乌拉拉》在Google与Facebook上投放了诸多信息流广告， YouTube方面也有多位人气Youtuber为《不休的乌拉拉》站台，其中由官方亲自发布的魔性视频点击量更是超过200万。

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2019年10月，《不休的乌拉拉》重返国区，凭借鲜明的美术风格、独创的玩法特点吸引了无数用户的进驻，尽管上线初期经历了部分玩家声讨，但心动网络快速承认错误、给予补偿，不仅挽回了口碑，甚至还对用户留存、人均付费率等数据产生了一定的正面作用。
《仙境传说RO：守护永恒的爱》上线已有三年，目前在全球超过50个国家与地区发行，截止2019年12月31日，累积注册用户超过3300万，月均活跃用户超过500万。据市场调研机构SensorTower预测，本作最高月流水已超5000万美元。
从区域来看，《仙境传说RO：守护永恒的爱》在东南亚市场的收入占比超过70% ，这与其多样的游戏要素和成熟的本地化存在很大关系。 2019年7月15日，本作在Facebook上正式宣布BLACKPINK组合成员LISA正式成为东南亚地区的代言人。一方面，东南亚地区拥有着不亚于韩国的偶像文化，另一方面， BLACKPINK泰籍成员LISA在东南亚拥有无与伦比的人气，二者的结合，使《仙境传说RO：守护永恒的爱》迅速在东南亚年轻用户群体中风靡。

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总之，作为一只早起的鸟儿，心动网络不仅在海外有了自己的巢，还有了飞跃碧海蓝天的强大发行能力。全面细致的本地化是基本，而结合游戏以及市场的实际情况选择不同的推广渠道，是海外发行的核心打法，但这仅仅只是开始，在《致股东信全文》中，心动网络一定程度上透露了发行方面未来的发展方向。据悉，未来心动网络将会把国内发行团队和海外发行团队合并，在全球范围内统一XD品牌去推进全球游戏的发行业务，这也令玩家对心动网络产生了更多的期待。
游戏与TapTap协调成长
纵观《致股东信全文》与2019年财报， TapTap的“出场率”很高，不过心动网络在它身上花大心思也是理所应当，更何况行业内也有多双看好它的眼睛。
作为提供游戏评测、论坛讨论、下载途径等多方面效益的国内知名手游社区平台， TapTap曾取得过广证恒生、安信证券等8家证券研究机构为其背书，而他们背书的观点也十分一致，即肯定TapTap社区商业化潜力。
早年间， TapTap影响力非凡，摒弃分成机制，主打广告变现模式令很多玩家和游戏开发者倾目。独立编辑团队打造的首页精品推荐、玩家安利墙等特色游戏展示区，进一步丰富了TapTap蕴含的内容。