#娱乐仰望新视角#李学用:价格战于我是“饮鸩止渴”( 三 )


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在这个空间里 , 定力更加重要 。 面对激烈竞争下的价格战 , 李学用认为这是“饮鸩止渴” , 不能把经销商压得太狠了 。 “所以我们这边基本上还在挺 , 我们整个的经销商拿到手的钱不会减少太多 , 要是让我们有钱 , 他们就少挣了 。 所以基本上我们稳定价格的手段是比较狠的 。 ”
“你会发现 , 其实你的经销商有合理的利润收入才能稳定好市场 , 因为经销商的能力决定了你的效率 。 ”去年 , 捷途在山东乳山、蓬莱两个县的销量都达到了100辆 , 而且市占率很高 , 就是最好的例子 , “所以我觉得既要抗得住老板的压力 , 又要保持整个价格体系的稳定 , 不能干些饮鸩止渴的事 。 ”
而采访人员出于市场的判断提出一点建议 , 就是车企必须做减法才能在未来生存下去 。 最重要的是 , 一定要压制自己的冲动 。 只有剔除浮躁 , 保持匠人精神 , 方能走得长远 。
为什么这么说?采访人员认为目前大部分厂家可能都没认识到一个重要的问题 , 当初苹果为什么成功?苹果最成功的一点在于只做了一款机型 , 两种颜色 , 为什么这么干?其实 , 这要从供应链的角度来看 , 这样做减法的成本是最经济有利的 , 而且可以把品控管理做得更到位 。
同理 , 车企不应该比品种有多少 , 而是要比精品 。 从捷途来说 , 把X70系列的换代做好 , 做到极致 , 关键是把用户的体验提上去 。 就像那句话所说 , “太多的产品就等于没有产品 。 ”而最终是谁聚焦谁就成功 。 现在需要的是彻底做减法 , 毕竟 , 企业的资源就那么多 , 不能再分散子弹 。
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