幸运番茄■厂商做社区团购如何选品、定价、对接平台？( 三 ) 社区团购整体上符合“降低了社会成本

5.炮灰定价。说白了就是获取流量的，把价格定到九毛九、一块九毛九。第一是为了跟平台要资源，第二是为了整个产品结构的流量。因为任何一个供应商在平台如果没有规模，就没有地位。所以为了下一步真正地成为这个平台的战略供应商，这是个很好的利器。
6.时间定价。我们看一下各个平台他们也是用不同的由头来吸引顾客，我们可以在节假日、周末或每天的十点推出爆款，以时间节点进行定价，我们经常说的：用户买的不是便宜，而是占便宜的心理，就是这个道理。
7.转换标准定价法。在传统的超市里，卖鸡蛋都是论斤卖的，但社区团购很有意思，是论份卖的，所以都是10枚装20枚装的，它就是转换标准定价法的一个打法。
8.价值定价法。有的产品不能定低，低了消费者就不认，比如红酒、口红、眼霜这些在心目中相对高价值的东西。也就是所有产品不是价格越低越好，一定是用户的心理价值需求来进行定价。
9.比较定价，直接对着竞品进行定价。目的就是要打击竞品，但很可能把一个品类直接做死，好的结果是双方相杀也相爱。
10.哄抬定价。竞争有三个境界：第一种境界是穿别人的鞋，走别人的路，让别人无路可走；第二个境界是只要我过得比你好；第三个境界是你好，我好，大家好才是真的好。在杀敌一千自损八百的前提下，与对手握手言和，将价格找回来，共同赢利！
社区电商的变化
从去年的下半年开始，社区电商也明显地发生了变化：
一是用户端的产品，从生产到标品也向用户消费和用户批发进行转变。
二是从特价一条街到销品茂和品类专卖店相结合。头部平台发展出了肉肉馆、蛋蛋馆、素菜馆，大家可以到长沙兴盛优选的平台上看一下。
三是从快消品往快消品+耐消品+时尚品进行整个组合的转变。
四是社区团购产品结构从实物产品往实物产品+服务虚拟产品进行转变，比如电影票、眼科医生的代金券、风景区的门票、家政服务等这些产品都可以纳入社区团购平台的产品。
五是社区团购不仅仅是青菜、萝卜和鸡蛋，从好用、实用向好玩、有趣、有品味的角度进行转变。这是整个产品结构在进行升维、丰富。
这五个特征说明要在订单密度与规模之间找平衡点：产品多的，顾客选择就多，订单客单量就大；从大众消费的需求到分众消费的需求进行满足；从使用价值过渡到整个的价值消费；物质利益导向了精神利益进行满足；用户场景是选品的原点和标准。
如何对接社区团购平台？
如何找社区团购平台呢？这个本来不是问题，因为这跟我们做KA超市是一样的。去问去找去搜索，目前基本上所有的大中心城市的小店店主都有社区团购的店主，包括菜鸟驿站、街边水果店店主、水站站长等都是平台的团长。
我们可以通过同行去问，通过查阅一些自媒体的报告、参加行业的会议等，都是常规打法。我想告诉大家的是，社区团购平台有多少，没有一个权威的数据，但整体上不会少于1000个。
那么，供应商与平台合作有哪些需要注意的地方？
我认为最主要的就是这个平台和你的结算方式。我从来都是大胆地倡议：凡是超过15天账期的平台坚决不合作。因为我们很清楚产品的定价和结算的周期成正比，你结算时间越长，我加价越高，一个加价很高的平台用户还有什么体验可言？因为超过15天的平台，我认为他都做不久，他不了解这个性质，所以大家没必要再支持他。
整个结算方再具体点讲，如果你手里不是大牌，完全可以跟平台谈现结，因为目前这些平台不是所有人都看得上、看得懂；第二点，头部平台兴盛优选基本上是三天之内把货款结清，基本等同于现结，因为它是因销定产的，先收钱后给你钱，而且是第三方支付；第三还有一个做法叫“滚单做账法” ，就是你把货拉进去，有一个信誉保证金，边走边结法。