幸运番茄■厂商做社区团购如何选品、定价、对接平台？社区团购整体上符合“降低了社会成本

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社区团购整体上符合“降低了社会成本，提高了社会效率，激活了社会荣誉资源”三个创新的基本点。我们认为社区电商不是个潮流，而是一个趋势，其肩负着中国零售业的第三次生产力革命的重任。
如何选择产品？
从供应链的角度，社区团购到底应该怎样做？
转变为供应商角色
首先，大家要从经销商或代理商的角色转变为供应商角色。我们强调：供应链是零售的咽喉，采购是供应链的核心，无论是新营销还是传统营销，这个结论都成立。因此，售卖决定了零售规模，采购决定了零售利润。是否赚钱，从花钱买的时候就都定了格局，定了结局。
供应链是社区团购的基础设施，任何零售模式都发源于买，而不是卖。你的起点决定了你的终点。社区团购真正的采购是供应商，平台采购真正的使命是监工。供应商做的是填空题，平台采购做的是选择题。因此，无论是厂家还是供应商，我们都不是在销售产品，而是在替用户采购产品。这也是整个供应链的核心。既然这样，采购的第一责任人就是厂家和供应商，而不是平台的采购，平台的采购只不过是这个大工程的监工。为什么？因为你专业，在你所在的行业里你是专家。
所以供应商有两个核心的事情，一个是选择产品，一个是给产品定价。采购，分为采和购，采是前提，采的权重高达八成。购，只不过是采购的行为和结果。那么采购的依据是什么呢？有三个维度：首先你得研究用户的需求，其次是研究竞争导向，再者是资源匹配。使用场景是产品采购的底层逻辑。人有五大行为：吃、穿、玩、洗、睡。其实这也是我们宅在家里所需要的根本的东西，满足了我们五官的需求：眼、鼻、舌、耳、意。
说具体一点，我们的产品是一个家庭消费品，而不是个旅游产品、社交产品、商业产品。既然是家庭消费，家庭有哪些物理场景呢？阳台、厨房、厕所、客厅、卧室五个基础部分。当然，车辆是家庭的延伸，少数的办公室也处于整个泛家庭消费的场所。我们从五大场景、五大行为和五大感官上得出产品的五大特征。
适合社区团购的五大产品特征
目前，社区零售的产品有五大特征：刚需、高频、低值、个人决策、计划性购买。
1.刚需。无论在正常时机还是非常时期，生鲜是刚需，蔬菜、肉蛋、奶制品是刚需。因为这是构筑我们生命的基础的东西。
2.高频。我们购买的洗衣液相比电插座，就是高频的。
3.低值。低值不是低质，更不是低价。不要忘记了，在国内有5亿人没有坐过马桶， 10亿人没坐过飞机。我们泱泱中华卖得最好的车是五菱面包车，因此这个低值更多的是“适合就好” ，而不是所谓高大上的东西。就像我们平常所见的九块九洗衣液，对于传统洗衣粉来说，那就是一个好的东西，虽然它价格相对只是九块九。
4.个人决策。也就是说，目前在社区这一块的产品，是不需要集体决策的。我们知道一个商业行为有两个决策的方式：一种是个人决策，自己就可以拍板；另一种叫集体决策，需要跟家里人商量。个人决策，价值低、时间短、决策周期短；集体决策是需要跟人商量的，如果买汽车，夫妻双方肯定要商量一下到底是买进口的还是国产的，买三厢的还是两厢的，买30万的还是买50万的。买个窗帘就不需要了，家庭主妇直接拍板儿。
5.计划性购买。关于商品的即时性购买和计划性购买。喜欢抽烟的人没烟的时候，夜再深天再冷路再远，也会跑到7-ELEVEn、罗森买包烟。炒菜没有盐和酱油的时候，也一定差小孩儿去买，这就叫即时性购买。另外一种叫计划性购买，比如家里的洗衣液剩下只有不到半瓶的时候，那基本上作为家庭的采购者就会拉响警报机制，响一下，自己提前进行补充，这个就叫计划性购买。