幸运番茄■厂商做社区团购如何选品、定价、对接平台？( 二 ) 社区团购整体上符合“降低了社会成本

各位可以看看你们的产品符合五个之中的几个。符合三个考虑做，符合四个放心做，符合五个大胆做。如果都不符合就不做，省点钱，这年头挣钱不容易。
社区电商产品有哪些方面的抓手？第一特产，第二新潮，第三怀旧，第四应季，第五补缺。与此对应的分为流量产品、炮灰产品、特价产品、网红产品和新特产品。这几个关键词需要大家仔细思考一下。
社区电商产品选择三大逻辑：第一，基于用户的需求，目前整个家庭的需求大于个性化的需求，也就是说，洗衣液的需求大于口红的需求，洗衣液全家老少都要用，但口红可能只是女主人要用；第二，基于竞争的导向，在这个模块你比你同行性价比更高；第三，基于资源的运营，比如在这一块你是能够进行长久攻击的，而且是能够做长线的。
选择产品的十个方法
1.纯粹家庭刚需，比如蔬菜、水果、肉类冻品，每日三餐全家老少都要吃。
2.竞争补位，单一维度品质更优，或者价格更廉。
3.聚焦细分人群的特区，比如老年人手机就抓住了特定的人群。
4.网红产品，要狠狠抓住主流人群目前在消费什么。不要忘记社区电商主流人群是28岁到45岁的家庭主妇，任何时候，不要忘记了我们用户的需求。
5.打劫线下商超产品，做特价名品。比如在大润发等KA卖场，蓝月亮洗衣液卖29块9 ，而在社区团购上可以做到19块8 ，直接以性价比把商超人群拉了过来。
6.击穿用户心理价格产品。在刚过去的冬天，九毛九的手霜卖得非常好，因为九毛九就是一个价格利器。
7.原产地概念，比如产自越南的火龙果相对云南的火龙果就显得更高档一点。
8.老字号的产品，比如北京的烤鸭、南京的咸水鸭、河南道口的烧鸡、山东德州的扒鸡......这些在用户心中有心智资源的产品，都是家庭用户的需求。
9.特定的消费需求，比如北方人喜欢包饺子，有一个摆放饺子的东西用河南话叫“锅拍子” ，这个产品在郑州卖得非常好。
10.转换用户场景产品。千味央厨的代表产品叫小茴香油条，在巴奴、海底捞是作为食材存在的，但是经过餐饮业的教育，很多家庭也产生了需求，这个产品在社区团购平台上一经推出也受到广大用户的追捧和青睐。
如何定价格？
供应商有两大核心职能：第一是选产品，第二是定价格。
社区团购产品的定价逻辑
在市场营销的四个基础理论中，只有定价是利润，无论产品、渠道还是促销，都叫成本。因此，我们有“定价定乾坤，定价定天下”的说法。
社区团购的产品定价有三个基础逻辑：第一是“成本定价法” ，也就是成本加利润；第二是“竞争定价法” ，以竞争品牌为核心进行价格倒推，这里是以对手为主题进行定价；第三个是“需求定价法” ，以消费者购买为核心定价，是以用户为主。当然，三种方法是可以互相结合的。
社区团购定价的十个方法
1.名品定价法。既然是打劫传统的地产零售和传统的电商，那么社区团购普遍的商品定价是以其六五折到八五折为底线。这里要说明一下，如果价格太低很可能引起用户的怀疑，怀疑你产品的来源以及品质问题。
2.货币定价法，就是以币值为核心进行讨巧的定价，用户购买得很舒服。比如九毛八、四块九毛八这些价格，这是消费者心理定价法。
3.批发定价法。很多相对年长或节俭型的消费者，买鸡蛋愿意10斤、20斤地购买。另外，在夏季来的时候，一箱一箱地在家里饮用啤酒饮料的这种需求就会增多，特别是啤酒，顾客会用一瓶冰的兑一瓶常温的去喝。因此，这个产品可以采用批发定价法，同时也加大了顾客购买的数量。
4.拆整为零定价法，也就是一整件拼下来，一个个购买，和批发定价法是相反的两个逻辑。