「掌阅」腾讯接管阅文，百度投资掌阅，8300亿网文后市场逃不过BAT寡头割据( 二 ) |腾讯|百度|腾讯QQ|

渠道营销的合纵连横现金流压力，主要来自于版权成本的高企。
自2015年以来，阅文和掌阅的内容成本就在以年均50%以上的速度提升。
特别是2016年，掌阅内容成本上涨1.45倍，阅文更是增加了2倍。
那么，如何让这些高价抢到的内容加速变现，缓解现金流压力？寻找输出渠道当是关键。
但在这个上下游相互渗透的市场，渠道方与内容方的关系又何尝不是微妙的？
2017年8月，刚提交IPO的阅文吃了索赔6亿元的官司，原告为其渠道方咪咕阅读。
事前，阅文一直为咪咕授权内容分发，其中不乏《太古神王》《神道丹尊》《武炼巅峰》等热门小说。
但突然，阅文以技术手段对其进行单方面的内容断更，涉及书籍超过1000部。
原来，咪咕上线了“9.9元包月”计划。
计划推行后，咪咕用户每月只要支付9.9元，即可阅读App内的所有内容。这样一来，咪咕能够显著降低用户的付费阅读成本，进而依靠价格优势提升自身竞争力。
但是，这直接影响到了阅文的利益，咪咕为阅文和签约作者支付的销售分成将大幅减少。
尽管是利益侵害而暂停更新，但这事一度被业内人视为封闭倒退，说“阅文在阻碍市场的良性发展” 。
但阅文也有足够的底气这么做。 2019年，其通过第三方平台获得的在线阅读收入，仅占在线业务12% ，远低于2018年的13.2% 。
在腾讯的支持下，手机QQ、QQ浏览器、****、微信阅读等也成为了阅文专有分发途径。
2019年，阅文通过腾讯产品自营渠道进行的在线阅读变现超过8亿，占比在线业务收入的22.53% 。
另一边，作为独立运营商的掌阅对待这些的态度就和前者不同，它想方设法在渠道端露出。
早在2015年下半年，掌阅与OPPO、vivo的收入分成协议就从5:5变为4:6了。为了App能有更多用户接触，掌阅宁愿在手机预装方面“吃点亏” 。
而当亚马逊Kindle在国内获得不少用户青睐时，掌阅也推出了类似的电子书阅读器。
但这一切布局所产生的市场份额都不大。就拿电纸书为例，即便掌阅2017年硬件产品收入同比增长了97.03% ，但其占总营收实际只有3.125% 。
到2019年，掌阅硬件产品营收同比下滑-70.02% ，这些业务已然成为鸡肋。
咪咕等第三方渠道，依旧是掌阅的重心。
面对咪咕“9.9元包月”计划，即使掌阅iReaderAPP以22.96%用户覆盖率暂居市场第一，但它也并没有像阅文那样强硬拒绝。
掌阅与咪咕的合作似乎还在继续。
掌阅招股书显示，其与咪咕达成了为期1年半的版权分销协议，承诺向对方提供授权作品的信息网络传播权、转载授权，以及其他著作财产权和转售许可。
作为独立运营商，掌阅凭一己之力或许很难将内容版权价值发挥到最大化。
整合上下游资源，与参与者携手进行资源互补，成为了这个市场激烈竞争下的另一面。
付费阅读的天花板渠道布局下的版权价值，其实就体现于在线阅读方面。
2019年，掌阅数字阅读营收15.84亿，同比减少5.5% ，占总营收84.15% 。这个数字，在阅文那里只有44.44% 。
最显著的是， 2019年阅文月度付费用户数为980万，付费用户比率仅为4.5% ，这是连续3年的下滑。
同时，阅文版权运营首次超过在线服务，占比达到55.6% 。
付费阅读市场天花板已然到来，版权运营成为了第二增长曲线。
在《扶摇》以突破130亿的播放量迎来大结局后，阅文去年又一个高人气IP《庆余年》走上荧屏。
这部剧播放量达到48.8亿，成为2019年收视率TOP3 。
而最近，《我是余欢水》在各平台电视剧榜单中均跻身前三，腾讯视频播放量更是超过2.5亿。
这部剧身后获益的是掌阅。该剧改编自余耕小说《如果没有明天》，该小说在掌阅APP可查阅。