「风云老师电商专家」淘宝天猫店99%可干成功,强烈建议收藏!掌握这六招秘诀
方法1:极致转化率设计
产品好 , 并不代表一定能卖好 。
【「风云老师电商专家」淘宝天猫店99%可干成功,强烈建议收藏!掌握这六招秘诀】极致转化率设计 , 是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致 , 是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的 , 而其实是:你的转化率足够高 , 淘宝才会推荐你的产品 。
有的人喜欢学标题优化 , 上下架优化 。 这个是必学的基本功 , 1小时能学会 , 你会 , 别人也会 。
而转化率的设计 , 就复杂多了 , 而且还有很多卖家是不重视的 。
大概包含以下细节:
主图:决定浏览你的客户点不点击你 。
评价:进店后 , 看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品 。
页面:页面上有没有讲清楚你的产品的特点 , 让买家心动?
客服:客服的销售话术有没有经过精心设计?
问大家:淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能 , 有没有作一定优化?
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友 , 卖79元 。 一个19元的同行出现 , 款式一模一样 , 抢了他们非常多的客户 。
我教他一招:在页面上加上一屏讲解:差的材质会致癌 。
好吧 , 这句话加上后 , 转化率又回来了 。 流量也提升了 。
消费者买的不是产品 , 而是你给他的理由 。
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方法2:广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利 , 那么砸广告也是白费钱 。 (广告只是锦上添花 , 绝非雪中送炭)
很多商家看自己没有流量 , 还想着我投广告获得流量 , 这种想法是极端错误的 。
然而 , 如果希望广告直接盈利 , 这种想法也是错误的 。
淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多 , 我也会给你更多的免费流量 。 所以 , 也就是说广告费部分不是用来盈利的 。 就像很多连锁店 , 在市中心的店铺不盈利 , 用来做形象 。 靠的是社区店盈利 。 这个是一个道理 。
所以 , 一般我投广告 , 要投得微亏 , 这样效果是最好的 。 通过免费流量获得了更多的补贴 。
方法3:产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词 。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了 。 苹果最早做了IMAC , 后来做了IPOD , 再后来IPHONE , IPAD等等 。 你有没有发现 , 这些产品互相关联 , 我是先用了IPHONE后 , 再买了MAC , IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢?
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法 。 这家内衣店卖的是品牌内衣 , 价格战非常厉害 。 所以 , 干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家 。 几乎打到了不赚钱 , 对手都不敢跟进 。 如果光这样就傻了 , 因为我们也几乎不赚钱 。
我们做了一个自有商标的男性内裤 。 凡是买女性内衣的 , 我们都给她说 , 要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤 , 我们卖28元一条 。 最终利润几乎全部来源于内裤 。
对于商家来说 , 在完成了单品爆款(之前文章有讲过)后 , 如果不懂得运用产品矩阵的玩法 。 你拿下的阵地早晚也会失去 。 因为同行看到你赚钱也会跟进 。 所以 , 你得通过产品与产品之间的搭配 , 进行架接 。
形成产品矩阵后 , 同行就很难攻破了 。
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方法4:不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款 , 又说『不做大爆款』 , 这个是什么逻辑呢?
单品爆款指的是 , 在卖家起步期 , 资源比较稀缺 , 你必须聚焦于一款单品 , 使它竞争力最大化 , 从而占领市场 。
然而 , 我们曾做成了行业第一的大爆款后 , 发现一个问题:就是同行都追过来了 。 中国人做生意就这个毛病 , 看到别人赚钱 , 就直接抄过来 。 所以 , 大爆款的问题就在于:最终大爆款都会陷入价格战 。 想想小米就知道啦 。
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