@10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一

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流量时代升级，关于品牌传播和销售转化，酒企还应看清什么趋势？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
有人早在2017年就宣告流量时代终结，有人却说这不是终结，而是激烈竞争的开始，他们将之称为“后流量时代” 。
不难看出，伴随着短视频、5G等新的传播媒介与技术不断更新迭代，流量时代远未终结，甚至依然显露出野火燎原的气势。但在白酒行业，什么是KOL ，如何利用流量推广品牌，不少白酒企业对这些话题依旧十分陌生。
其实，消费者已经准备好了，他们已有众多工具接收庞大的流量数据，等待着与品牌连接，以贡献出巨大的购买力。
4月29日，字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎行业策略经理聂馨竹，以及拥有630万粉丝的短视频头部KOL、资深美食美酒品鉴家“老宋的微醺23点”（下称“老宋”）做客云酒直播，超8.8万酒业人通过云酒直播、云酒小嫚抖音号、老宋的微醺23点抖音号观看了这场别开生面我的公开课——如何借势巨量引擎，实现品效合一？
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天时地利人和齐备，是时候入局了
一个月前，一场直播把无数次徘徊在“过气网红”边缘的罗永浩拉了回来。
在首场长达3个小时的直播中，罗永浩直播间累计观看人数4800万+ ，音浪收入超3600万，带货总支付交易额破1.1亿元，创抖音直播带货新纪录。其中，谷小酒的销量在直播前月销量不足千单，直播后月销在3.5万单以上。
不论评说如何，流量的力量早已毋庸置疑。
截至2020年1月，抖音日活用户数已经突破4亿，字节跳动旗下全线产品总月活超过15亿。在聂馨竹看来，这样的平台，就是白酒行业实现品效协同的完美土壤。

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一方面，全用户覆盖和全市场领先的优势，能以国民级的影响力助推白酒品牌竞争力，接连不断的热点和爆款，从而聚焦全民关注以塑造品牌文化潮流。全民化创作生态将释放最强的内容力，驱动白酒品牌营销进阶。
另一方面，平台长效和精细化的运营能力，将智能化推动白酒品牌渠道的强融合，帮助白酒品牌实现优质人群沉淀，同时还可以实现多端优势协同，最终形成白酒行业人、货、场三者间的强链接。

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2020年，互联网直播用户规模将超过5亿，在聂馨竹看来，目前正是线上营销爆发期，直播习惯已经养成，而抖音等平台支持包容性强，用户增量需求被激发，这是白酒行业入局直播的最佳时刻。
聂馨竹表示， ****的用户中，每5个人就有1位爱酒人士，这意味着什么？
“想象一下，即使销售转化率是千分之一或者万分之一，如果你的播放量达到了1000万、2000万、3000万，这样的基数也会带来非常好的销售率。 ”
老宋的这句话或许可以回答。
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白酒细分领域，如何做深耕？
作为短视频领域的酒类头部KOL ，老宋拥有抖音粉丝630万、全网粉丝1200万+ ，其视频最高播放量达5000万+、全网总播放量达10亿+ ，获得全网总点赞量3000万+ 。
惊人的数据量背后，是老宋深耕酒类垂直领域的结果。在他看来，深耕白酒行业的维度主要有三个层面。

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首先，要知道是什么样的人在看视频？
在老宋的630万粉丝里，有75%以上是男性用户。而据他观察，庞大的粉丝群体中各种类型的人都有，不只是年轻人，爱酒人士看视频的意愿同样很高。并且，用户对抖音的黏性非常高，许多深度用户即使卸载之后，依然会再安装抖音。