创新品牌咨询机构思创客教你如何通过品牌视觉找到增长点( 三 ) 我是潘登,我所在的思创客

从品牌战略的科学方法论来讲:也就是我们说的先解决对的问题再解决美和丑的问题。所以说,品牌视觉需要匹配对的用户需求。

那么第二个大问题,就是视觉区隔。也就是说如何让用户在纷杂的品牌中一眼就能选中你。

大家都知道在货架的摆放我们的产品的时候,其实我们一走一过,可能也只有零点零三秒的时间,那别人真的能看到我吗?这是一个我们经常会反思,会反问我们自己的一个问题。

在这个环节中会有四个点,首先是我们想要说的是,我们可以打破品类的认知,去做视觉这一块,第二还是围绕着物质还是精神,第三呢是通过符号化利益点提取,第四点的是持续的保持新鲜。

因为我们经常会看到,成熟的品牌,在终端的表达的时候往往容易同质化,那如何让我们的品牌选择起来,更清晰,更便捷,这是我们在视觉上要首先解决的问题。

举个简单的例子,比如说同样是饮料,或者说同样是茶饮,第一视觉层级传递的是不是茶饮,这个也就是说我们说的打破品类认知。

比较明显的一个例子是小茗同学,他在打这个同样一个茶饮的,这个整个行业,或者说品类认知的情况下,他定义了一个小学同学,他并没有去卖茶,而是卖了一个全新的一个定义或者一个理念,这样的话更容易让别人记住,或者说在货架上面的更容易跳脱出来,再加上清晰的视觉表达,符合受众的文化及形象的认知。所以,他可以在芸芸的茶饮之中跳脱出来,做到第一步,先从整个货架中跳脱出来。

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思创客品牌咨询:小茗同学

关于这个之前也提到过的物质属性和精神属性,那我可以简单跟大家拆分一下去理解。

思创客战略咨询机构认为首先品牌创新是对消费者选择引导和心智的一个占领,所以我们必须要明白,我们是卖的物质属性还是精神属性,比如说我们如果是卖一包方便面,他基本满足的是大家填饱肚子的这个需求,那我们就应该在物质需求这块做一个表达。比如说它是一个价格,它其实是一个价格的属性。但如果是精神上的话,那就是一个价值的属性。

再提到的就是如果受众对品牌买单的这个原因是物质属性的时候,我们在视觉表达上就会通过突出物质卖点,对比价格优势,清晰的表达本质,这几个点去帮我们去把这个货物去卖给我们的受众。

如果我们的受众的是被性格买单,也就是说这个产品本身它是有精神属性的。我们会因为这个喜欢这个品牌或者喜欢这个产品的性格而去买单的话,那他应该从视觉上表达的,这个方向应该是引领一种精神需求,或者放大它本身的性格的特点,然后烘托我们情感的共鸣,以达到或者以促进我们产生购买的这种行为。

物质需求更大一些的话,我们就要突出性价比或者直接利益点。其他的信息呢,比如说像不重要的一些信息,我们就可以弱化,精神需求就是精神共鸣,或者存在情感的共鸣,或者是场景再现了。

举个简单的例子,前两天比较火的是六个核桃换包装,六个核桃包装进行了整个的一个品牌视觉升级。让我们来分析一下,六个核桃。他们哪个部分属于物质属性,哪个部分属于精神属性?