autocarweekly▲人人都想要更极限的产品
_本文原题为:人人都想要更极限的产品
文|乌鸦牌胡椒粉
苹果上个月发布了iPadPro , 6229元起 。 不由得注意到 , 苹果这些年好多商品都Pro化了 , iPad、iPhone甚至AirPods , 电脑产品Mac、iMac、MacBook则三条线都有了Pro版本 。 国内硬件科技公司也是如此 , 小米旗舰是10Pro、华为旗舰是P40Pro 。
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这意味着什么呢?
【autocarweekly▲人人都想要更极限的产品】过去人们在送礼物的时候 , 会在自己的预算范围内选择最高级的东西 。 现在越来越多的人选择各种产品的Pro版本 , 开始像送礼物那样为自己消费 。 “我”有多少预算 , 就要用这些钱给自己买最好的那个 。
未必是更高端的品牌 , 也未必是更丰富的功能 。 但一定要是围绕“我”的需要 , 做到最极限、最奢豪的 , “我”最想要的那一个 。
特别的一个
这样的状况也开始发生在汽车世界里 , 比如20-30万价位的SUV市场 。
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20万这个价位非常敏感 , 对于主流合资品牌来说 , 这是ta们当中绝大多数无法逾越的数字 。 所以人们要是听说哪个品牌胆敢推起步价超过20万的车型 , 第一反应永远是带点嬉笑的“挺有信心呐” 。
SUV比起轿车来就容易一些 , 有一条纯天然路径摆在那里:7座 。 多两个座位出来 , 卖贵一点看起来就理所当然了 。 甚至有的合资品牌的紧凑型SUV都在凑这个热闹 。 因此我们也看到20-30万价位里 , 存在大量的7座主流合资品牌SUV 。
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而对于豪华品牌来说 , 这个价位并非他们的主力市场 , 主力车型自然也不在这里 。 因此更多是一些基于现有平台开发的入门级产品 。
于是这个产权不明、价格敏感的市场里 , 覆盖了大量的7座主流合资品牌SUV和入门级豪华品牌SUV 。 颇为极端 , 要不然为全家三代人服务的实用性代表 , 要不然是主打品牌价值的入门款 。
在所有这些产品里 , 有一个极为特别的存在 。 广汽本田新款冠道 。
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新款冠道跟谁都不一样 。 它不像竞品车型那样有7座选项 , 就专心做5座SUV , 做到极限 。 另一方面 , 它相比入门级豪华SUV则有更加丰富的配置以及更宽敞的空间 。 这是一个Pro版本的5座SUV 。
新款冠道那些看起来“不一样”的特殊之处 , 事实上理所当然 。 谁规定的20万以上的主流合资品牌SUV就必须是7座?或许是这么多年以来 , 大家已经形成了惯性思维 , 提起“20万以上” , 就像巴浦洛夫效应一样自动联想起“7座” 。 忘了去想想是不是有些用户想要的并不是更多座位 。
销量是最好的例证 。 从2016年上市以来 , 冠道累计销量已达到25万台 。 对于一款22万起步的主流合资品牌车型来说 , 这是一个无可挑剔的数字 。
特别值得注意的是 , 冠道这一销量数字建立在稳健的终端价格体系上 。 这更加有力地证明了市场对这款产品的认可 。
回归本质
一款20万以上的车型 , 没有在内部硬要多装进去两个座位 , 而是为5个座位打造出更宽敞的空间 。 对于一款SUV来说 , 这是理所当然的事情 , 甚至可以说是更接近本质的事情 。
新款冠道只是做了一件回归本质的事情 , 把它做到更加极限的状态 。
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7座是一种充分利用空间实用性的理所当然 , 它建立在三代人共同出行这个场景上 , 有其存在的意义 。 只是这种对市场的认识有些单一化了 。 它忘记了现在的人们已经远远比几年前更在乎自己的感受了 。
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