过去从不说销量的一加一加年销量 _小知识

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文丨壹观察宿艺
华为“跌倒”的日子，苹果成为中国高端市场的最大受益者。
4月30日，华为消费者业务CEO余承东转发了一篇《跌倒华为，吃饱苹果》，并评论称“华为消费者业务逼到极端困难，无法发货，高端市场主要都让给了苹果公司” 。苹果最新发布的财报也验证了这一点：其第二财季大中华区营收增长超过87%，刷新了最好销售记录；Canalys数据显示，今年第一季度苹果iPhone在中国市场出货量暴增94%，出货量达到1200万台；第三方数据显示，今年1-3月苹果在中国8000元以上的高端旗舰市场份额已超过91% 。
苹果高端一家独大的日子，对所有从业者和用户选择都不是一件好事。近期也有中国品牌陆续公布了相关数据，其中坚持“只做精品”的一加增长令业界侧目：今年1-4月，一加国内销量同比增幅高达142%，远超中国市场均值（38.4%），国内3月份至今发布的数十款高通888平台新品旗舰手机中，一加9系列成为销量冠军。
5月20日，一加再次宣布“重磅消息”：原华为中国区销售副总裁、360手机总裁李开新加盟一加担任副总裁，负责一加手机中国区业务及销售成绩。一加在中国市场的核心目标是“破圈”，也就是加速走向大众高端市场，熟悉渠道销售的“悍将”是一加最迫切需要的人才。李开新也提出了一个新目标：“三年，目标一加中国市场销量千万台” 。

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华为老将加盟一加一加CEO刘作虎在欢迎李开新加盟的微博上写道，“以后我可以更专注和放心做好产品，卖手机的活儿就交给他了。”李开新也回复称：“你就打造好最好的产品，我来负责销量千万！” 。
刘作虎被称作“一加首席产品经理”，也经常被媒体和用户评价为“中国手机企业最懂产品的CEO” 。出身技术、产品的他，更喜欢安静地打磨产品，甚至为了零点几毫米的机身背壳厚度与手感不惜推倒接近量产的方案重新开模具，仅此一项就多花费数百万元。
而李开新可以说是中国手机行业真正的“老兵”，其履历有两大特点：
一是拥有手机行业为数不多的“全面操盘经验” 。从华为运营商定制机，到荣耀线上+线下全渠道运营，再加上身为360手机总裁在供应链、品牌、渠道与零售的全面操盘，让一加迎来了一位有着丰富行业经验的“老将” 。
二是“销售黄金手” 。李开新1996年加入华为，2005年担任华为中国区手机销售副总裁，之后用了五年时间带领华为中国市场手机业务实现了“从0到1000万”业绩，奠定了华为手机在中国市场爆发的重要基础。2014年接手荣耀之后，用了一年时间完成了荣耀从30万到1000万的越级。2016年，接受周鸿祎邀请的李开新加盟360带领手机业务，此时正值国内手机市场互联网手机混战之时，360手机业务仅用约一年时间就理顺了各项体系能力，实现扭亏为盈，当年销量突破500万台，这也是360手机业务短短几年中的最高销售记录。
中国是全球竞争最惨烈的手机市场，相关从业者何止百万，在新技术与新格局巨变周期，可谓“千军易得，良将难求” 。一加现在迫切需要一个懂渠道、懂销售、懂品牌，可以迅速聚合各方资源实现渠道+人群“破圈”的“悍将”，李开新的到来是最佳选择。

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▲一加手机副总裁李开新
《壹观察》认为，同样重要的还有两点：一是李开新无论是管理还是销售能力，都得到了数次成功验证，其理念、方法论与执行能力对现阶段的一加来说至关重要。李开新也对此直言表示：“过去一加的产品本身做得不错，甚至与同时期华为Mate系列相比硬件方面也旗鼓相当，但确实受众面太窄，知道一加的人很少，我们需要让更多的消费者知道这个产品很不错，这是当前要努力想办法解决的问题。”
另一个是价值观与理念相符。一加是一个高度重视“价值观”的企业，无论是产品层面的“只做精品”，还是品牌层面“不将就”理念。李开新对《壹观察》表示，与Pete（刘作虎）相识多年，经常交流，发现彼此在价值观、为人处世的风格都很相近，自己对一加“不将就”理念也非常认同。李开新认为“做了一辈子手机”的他，还是希望继续手机这个喜欢与擅长的赛道，“将自己之前积累的能力和经验都贡献出来，完成自己的梦想，而一加是最合适的平台” 。

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