「」揭秘增长陷阱：用增长思维重新定义增长的“好与坏”( 四 )

本文插图
刚刚其实提到了典型的AARRR漏斗，这个模型更多的是金字塔的底层适合具体执行的模型，比如公众号如何涨粉；顶层的常听到很哲学的内容：互联网思维，雷军7字诀等等。
这些增长思路都是这些公司和前人踩过的坑，提炼出的各种思路方法论，但是这些“坑”不一定适合所有平台，不适合每一个平台的每一阶段，平台还是要自己的组合和定义自己的增长模型。
正确的增长思维

本文插图
通过正确的增长思维，去构建组合适合自己的增长模型很重要。
1）对称思维
空间和结构的对称性原本是物理学中的，比如说我们可以用乐高积木，通过某个结构，搭建一个10平方米的房子，没有问题。但是搭建一个100平方米或者500平方米的房子就不行了。这就是说在空间和结构上是不对称的。
对于增长模式而言也是同理，某个增长方式在5-10人的小团队中非常高效， ROI也很优秀，但是放大到一个50人、500人的团队中就变得极其低效了。
例如，在起步阶段去微博刷评论、流量平台发私信，是非常高ROI的方式，但是由于天花板很快受限，用户量级起来了以后，通过这种方式获取用户价值就变得非常低了。
时间对称性这个是我起的名字，是相较空间对称性而言的。主要指的是随着时间的长尾效应现象，有的增长方式随着时间增加，价值会越来越高，比如上面提到的由于赞同越多，曝光越多的知乎等社区，还有点击越多排名越好的SEO等等。同样，有的渠道会递减，有的渠道则不明显。要注重时间尺度上的现象。
2）矩阵思维
矩阵也是非常常用的一个工具，特点在于围绕业务增长的重心，设计一个横坐标，设计一个纵坐标，就可以将增长的方式、渠道，或者业务的环节等等，放置于其中，从而尝试去找到、总结规律。
九宫格和散点图的思维也是类似的，可以帮助我们在大量的渠道、大量的环节中，去寻找突破点。
3）路径思维
路径思维，典型的例子是大家熟知的漏斗。从用户的角度出发思考，完整列下用户会做什么，会怎么做，用户与产品的联系都是怎么发生的，第一步到最后一步可能是如何，从而从中找到规律和关键部分。
值得一提的是，路径思维不仅仅围绕用户，也可以围绕企业自身。
例如根据企业的业务环节出发，去思考一个完整的链条是怎样的，不断的拆的更细，从中找到增长的可能。
比如短书就把目标客户，也就是中小教培机构，分成了“5横10纵” ， 10纵是不同的教育领域， 5横是一个机构运营的过程核心的环节。从中分别找到不同领域教培机构的关注点，并针对性的做4R的渠道推广。
本文由 @加玮·Oscar 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash ，基于CC0协议