「」揭秘增长陷阱：用增长思维重新定义增长的“好与坏”

互联网流量红利殆尽后，增长成了多数产品面临的难题，不少产品与品牌为了实现增长而绞尽脑汁，而笔者认为增长也要区分好坏，明确好的增长应具备的要素后我们才能有的放矢。

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在互联网上很多人的都在谈论增长，却少有人谈什么样子的增长是好的，什么样子的增长是坏的。
有一个笑话，我怎么样才能让产品营收增长，先赚他1个亿呢？很简单，补贴10个亿下去就行了。那你说胡扯，我哪来10个亿呢，也很简单补贴100个亿下去就行了。
这个笑话说的是：单纯的增长谁都会做，关键是花了多少资源花了多少钱的问题。
我们再看看补贴和烧钱的增长情况，我们知道所有的烧钱当然都是暂时的，如果烧钱，是因为我们看到后续的增长空间。按照linkedin创始人的逻辑，这叫《闪电式扩张》，把杠杆压到最大。
01 好增长就是可持续交易的能力
典型的例子：上个月刚刚爆雷，瑞幸咖啡就是这样对吗？瑞幸认为，通过补贴，可以养成用户习惯，用户习惯养成以后呢，用户消费频次会提升；同时，通过增加SKU ，减少补贴，来维持客单价。
这样的一个增长逻辑，讲得通吗？可以。但实际上证明了这是一个错误的判断，所以瑞幸要增长数字，只能不断地补贴，补贴，直到财务做假。

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【「」揭秘增长陷阱：用增长思维重新定义增长的“好与坏”】但是烧钱补贴习惯一定是失败的吗？也不一定，也有成功的。比如美团主要业务有两块，一个叫做到店，主要就是o2o ，去线下消费。还有一块叫做到家，就是东西和服务送上门。
o2o领域在2010年开始千团大战，也是补贴，烧钱，美团烧的少，但也在烧。团购是美团的第一条业务线。然后美团挖掘出外卖，继续烧钱，继续补贴。商家、骑手、用户，都补贴，但是培养了习惯后，逐渐减少补贴，还是能够持续的做到营收规模的增长和利润的增长。增长是没有一定之规的，此之蜜糖，彼之砒霜。
好的增长一定要指向可持续交易的能力。上一篇我写的文章中也提到了海尔冰箱这些传统大家电的增长战略。为了实现面向用户的可持续交易的能力，利用RFID的芯片一种物联网技术去监测用户的生活习惯、消费习惯，通过后台的数据记录去驱动着可持续交易的发生。
这个战略成功了吗？目前来看，还没有。但是海尔、美的、西门子，几乎每一家冰箱都在这么做。
为什么呢？老板傻逼吗？不是，因为没有更好的办法。不能和消费者建立连接，就没有办法提高效率频率，不积累大量消费者的数据和用户画像，就没办法做个性化推荐。换句话说，利润率就不能再提高。
1. 好增长的验证
好的增长与客户的关系是足够紧密的，是可以随时触达到客户的。即使这个客户暂时不会与我发生交易，但他未来可能与我发生交易。
我们通过3个案例，基本把好的增长给鉴别出来：

增长的关键是花了多少钱，办了多少事（ROI）
增长是没有一定之规的，此之蜜糖，彼之砒霜，策略要看产品和阶段而定。
好的增长是指向可持续交易的能力的，建立与客户紧密的联系与触达方式是基础。

产品的形态不同，增长方式不同。产品越高频，产品越“轻” ，产品设计驱动的增长占比越大。产品越重，运营/市场驱动的增长占比越大。