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探案 | 交钱!进场费50万!
共享充电宝行业里占绝对主流地位的直营模式可能要变天了:
近日,有多家媒体报道、转载了一个消息,说是网络上流传着一张共享充电宝品牌小电的“直营小分队转渠道政策”截图,显示小电要把直营业务转成加盟代理制 。
小电的回应是重点城市直营,四五线城市发展渠道代理业务 。
“巧”的是,在7月份,网络也流传美团共享充电宝负责人高程刚刚离职,同时美团共享充电宝正在抛弃自营点,天津、重庆、杭州、西安等33个自营城市已经转让给代理的消息 。此时,距离美团正式启动共享充电宝业务,仅过了一年 。
有读者就在后台问【商业街探案】:现在加盟共享充电宝能赚钱吗?他们纠结的地方在于,看上去这些大品牌已经把市场打下来了,加盟就是坐享其成,但担忧的也是这个:如果钱真那么好赚,大品牌干嘛把这个市场让出来,学雷锋做好事呢?
在暑期,探案联系了美团共享充电宝北京招商的相关人员,询问具体的招商加盟政策 。对方发过来一份《美团充电宝合伙人项目书》,里面显示要成为美团充电宝的加盟商,不需要缴纳加盟费,也不用缴纳押金、保证金,只需要购买机器和充电宝 。
机器目前分两种型号:美团TZ3充电机柜(8口仓位,1480元/台)和美团TZ4充电机柜(12口仓位,2380元/台) 。招商表示,柜机是50个起投,目前TZ3充电机柜每台优惠300元,价格为1180元,每台柜机配5个充电宝,后期不够可以再补(单台充电宝价格为69元),那么按照这个要求计算,在北京投资美团充电宝的最低先期投入是1180*50=59000元 。
至于加盟后的运营,美团并不统一收费标准,加盟商可以针对城市等级、商圈位置、消费水平、需求等自动制定价格 。不过,目前充电宝市场比较成熟,所以收费标准基本是可以预估的,加盟商调整的空间并不大:
像餐厅交通枢纽这一类,客户租用时长一般在1-3小时左右,大众能够接受的价格在2元-4元/小时的区间,酒吧夜店KTV消费相对较高,共享充电宝的价格在4元-6元/小时的区间 。
理想状态下,一般一个柜机的平均使用率在60%左右,我们就根据这几个条件,模拟绘制了一张加盟商收入表 。
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如图,按照60%使用率算,单柜的月收入还是比较可观的,可以达到1350-2250元之间,50柜的月收入在6.75万元-11.25万元之间 。
加盟商的利润等于收入减掉成本 。而共享充电宝在布局后几乎不需要加盟商再投入运营成本,只是需要给美团、商户分润,据了解,这个比例一般是1:4.5:4.5,而50柜加盟商的月收益可达3.04-5.06万元左右 。
理想状态下,初始的将近6万元投资可以在2个月左右回本,之后每个月就能躺赚3、5万元 。
听上去是不是很美好?可比加盟餐饮动不动几十到数百万的投资,还特容易倒闭的场面强多了 。但是别高兴的太早,不妨想想,真有这么容易赚钱,品牌方为啥要开放加盟只拿那10%的小头,而不是拿55%(10%+45%)的大头呢?
事实上,这笔生意并不好做 。我们来逐条分析 。
行业前景模糊,共享充电宝可能是下一个共享单车
一般公认2015年是共享充电宝发展的元年,发展到今天,市场竞争格局已经基本清晰和稳定了:行业前三是街电(2021年4月和搜电合并)、小电、怪兽 。其中怪兽已经上市 。同时,共享充电宝的行业集中度较高,比如有调研数据显示,2020年,从应收占比来看,排名前三的分别是怪兽充电、小电和街电,占比分别为35%、21%和16% 。
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正常来讲,当行业竞争格局稳定后,意味着头部企业话语权加大,生意开始进入收割期了,都会比较好做,但是在这个行业出现了一个怪现象:用户使用共享充电宝的价格越来越高,头部企业们的财报收入却越来越难看 。
首先,相关资料显示,共享充电宝服务平均每笔订单的价格(不包括免费订单和人民币99元或以上的订单规模)自2017年至2020年逐年上升,分别为1.3元、2.3元、4.1元、5.3元,并预计于2025年达8.0元 。
有调研显示,用户对于共享充电宝的满意度并不高,主要原因便是使用价格超出了消费者的心理预期,一些用户会倾向于出门自己带上快充充电器,这就严重影响了共享充电宝所谓的“刚需属性” 。
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