【就爱时尚】「奥特莱斯」里的学问，绝非「折扣」这么简单( 四 )

在根据本土文化设计出「更具备历史风情和人文内涵」的奥莱上，本土运营商方是具备优势的。
这就好比RDM集团引以为豪的佛罗伦萨小镇，光知道意大利威尼斯的建筑风格，却未必了解成都的巷里文化，因此当地的名品奥莱建得五颜六色，却不知道天府之城最出名的青砖黛瓦。

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(图源：奥莱领秀媒体网站）
而唯泰集团在比斯特苏州复刻了「小欧洲一日游」，却不明白端庄典雅的姑苏城，空间中要有更多水波流动，移步换景，才是打动当地消费者的关键。
这一点，海南全域旅游+离岛免税的方式很值得参考。海南到处是景点，到处是酒店，也到处是奥莱购物点。根据中国中免的业绩数据， 2021年营收高达676.69亿元，归母净利润95.92亿元，同比增长56.23% 。而仅仅海南离岛免税的销售额，在这一年就达到了601.73亿元，同比增长84% 。
所以，本土奥莱既要发挥「消费天堂」的物质属性，也要满足「郊区旅游度假一体化」的功能，在餐厅配置和娱乐设施上，需要更为充沛。
而更细节的规划设计里，是奥莱运营方要学会关注隐性元素而不是显性标准。消费者自然会关注「入驻了哪些硬奢品牌」来作为判断奥莱咖位的显性标准，但「动线规划」、「无障碍设施」、「停车场车位数量和距离店铺步行距离」等细微之处，都是奥莱能否「真正留下人」的隐性元素。
从欧美国家奥特莱斯的发展轨迹来看，中国市场的奥莱商场供应量尚未充足，距离「品质奥莱」也还有上升空间。砂之船的招募说明书预测，到2030年，中国奥莱有望超越美国居于全球第一，总销售额将突破6400亿人民币。
而从时尚零售产业供求关系矛盾中应运而生的奥莱，也必将要在这场「夹缝求生」里，不断寻找新的突破和可能。
参考资料：
1.罗欣，《商业价值新支点：让奥特莱斯赢在中国》，北京，中国纺织出版社， 2011.1
2.蔡建春、刘俏、张峥、周芊等，《中国REITs市场建设》，中信出版社， 2020.6
3.戴维阿克，《管理品牌资产》，机械工业出版社， 2019.1
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