疫情让营销回到基本面，2020年这7条法则你要记住( 三 ) 2020年的疫情让很多企业面临着前所未有

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逆流而上的企业还有很多，国内领先的商务及商务休闲男装定制服务平台“衣邦人” ，在3月初悄然加大了其线下推广力度， 2020年3月9日，多个城市分众梯媒正式上线服装定制平台衣邦人的2020年线下广告，而一个月的时间，销售增长了153% 。 2020年4月20日，衣邦人宣布与分众传媒正式建立战略合作关系，重点发力中国1.2亿中等收入人群及消费进取型男士市场，以便获得更大的市场突破，之所以选择这样的方式，源自于其客户群为职场进取型白领及商务精英与分众的受众高度匹配，同时，由于在2-3月份看到的良好客户预售态势，衣邦人判断尽管部分消费被暂时压抑，但是，购买力将可能会迅速释放出来，从而实现了异军突起。

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同样，面对疫情的冲击，茶行业也受到影响，致力于成为茶行业的“茅台”的竹叶青，尽管线下店铺受到影响，竹叶青累积的高端客户以及线上依然在运行，在这个期间，竹叶青并未放慢节奏，反而坚持收茶，并针对疫情期间消费者对健康的关注力度更高的需求，借分众媒体投放更精准有效地向大众普及绿茶的健康价值，提升消费者对品牌及品类认知。 3月3日春茶上市当天，同比增长74.3% ，整个2月到3月销量涨了153% 。

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这些案例都在说明，有独特差异化价值的企业，在特殊时期抓住机会，反而可以在疫情期间拉开与对手的差距，实现品类中的一骑绝乘，关键在于你是否踩准了节奏，采取了有效的策略。

基本法则六：

数字化不是追热点，而是一个全方位的能力体系

这几年，数字营销成为了行业热点，各种围绕数字营销的新名词层出不穷，也让很多企业一度手足无措，朋友圈的热点只能火一个上午，一个社交媒体上的内容创意的生命周期不超过一周，碎片化、粉尘化让传播陷入新的困境，忙于热点和新奇手段的追逐，也让很多企业误解了“数字化”的内涵。 2020年的疫情发生后，很多传统企业才发现，仅仅是依靠跟风和热点营销实际上根本无法让品牌建立可以顺利对接数字化品牌的免疫力。数字化能力不是因为拥有两微一抖，做了几场直播，开设了一个小程序就叫数字化，数字化战略是一个从品牌价值传递到消费者体验，再到供应链整合和即刻响应和交互的能力，数字化营销只是数字化能力体系建设的一个环节。
例如，疫情期间，在生鲜电商、外卖以及在线医疗等领域，电商平台等成为了被“深宅在家”的用户首选，这些互联网平台为什么能够取得优势？早在疫情之前，这些互联网品牌就已经在抢占线下生活场景-在写字楼、住宅的电梯场景中很多人都可以看到他们的广告，而在疫情期间消费者第一时间会想到的就是这些品牌。除掉前端的消费者认知能力，在后端则是“迅速便捷”和“即刻响应”的数字化能力的支撑。
同样，很多通过电商平台拥有超高业绩的一些品牌，也在针对分众这样的户外场景媒体加大投入，原因在于分众传媒早就实现了完成了数字化改革，不再是一个单纯的线下展示渠道，自阿里巴巴战略投资分众后，分众与阿里的后台得以打通，实现数据回流，累积客户的品牌数据资产，获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据，分众也实现了网络客推送，实时可监测，洞察可回流，效果可评估。
早在2019年，分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断，所以即使疫情让不少小区封闭，分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作，这意味着受众看分众广告，最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果，有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联，不冤枉花投放预算。

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因此，未来既有品牌的前向用户捕获力，又有后向的数字化运营体系的“两栖型品牌”才能成为适应数字化时代的领军企业，数字化升级转型的功夫是以品牌为支撑的全方位能力的升级。

基本法则七：

家庭场景成为营销的重要场景，围绕家庭消费的传播成为重要引擎

始料未及的疫情，让国人在庚子年成为“宅男”、“宅女” ，漫长的宅生活，国人从“被动宅”逐渐演变为“主动宅” ，快乐的陪伴家人，尽情的在线上娱乐、远程工作成为典型的写照，而疫情不仅让更多的人回归家庭，越来越多的人开始重新审视与家人之间的关系，相处时间的持续，也让家庭的温馨氛围得到重塑，国人的家庭关系发生了更深层的改变。
知萌咨询机构的研究显示， 35.5%表示疫情让子女关系得到改变， 34.3%的表示与配偶/情侣的关系得以改善， 27.1%的则与父母关系得以改善。很多品牌都在讨论疫情之后怎么投广告？核心在于你能不能找到疫情带来的深度改变，以及能不能融入到消费者生活轨迹的关键场景。对品牌而言，疫情带来了对于消费者而言重要的影响之一是以家庭所赖以生存的生活空间的场景化媒体。例如，即便在疫情期间消费者要每天出入小区“取快递”要路过的住宅的电梯媒体，未来将会成为紧密伴随撬动家庭消费的引擎型媒体，同时，以“悦家”场景为内容创意的营销，也将成为与消费者可以说实现情感共鸣的重要元素。在企业正在逐渐恢复正常秩序，每一个品牌都在寻找营销向上的力量，而真正的力量，依然还是回到品牌力的打造本身，围绕品牌价值去加固、去渗透，与消费者共情，这或许才是疫情之后营销的正确路径，更聚焦、更简单的品牌路径才是最有效最长久的方法。

疫情让营销回到基本面，2020年这7条法则你要记住( 三 )

基本法则六：

数字化不是追热点 ， 而是一个全方位的能力体系

基本法则七：

家庭场景成为营销的重要场景 ， 围绕家庭消费的传播成为重要引擎

数字化不是追热点，而是一个全方位的能力体系

家庭场景成为营销的重要场景，围绕家庭消费的传播成为重要引擎