疫情让营销回到基本面，2020年这7条法则你要记住( 二 ) 2020年的疫情让很多企业面临着前所未有

消费者能够记住的品牌永远是有限的，这就需要品牌找到打开消费者心智的按钮，产品优势、消费者需求痛点，与竞品的差异点成为品牌独特性定位的关键。如同分众传媒创始人兼CEO江南春所述，很多品牌在诉求品牌差异化的时候都容易陷入自我感觉良好的误区，实际上好的品牌广告语可以用简单的三句话检视一下，分别是：顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？事实上，这三点正是品牌定位和广告创意的核心原则。
例如， 2015年，飞鹤奶粉在中国奶粉的排名是第7位，当时飞鹤打出的品牌优势是高品质奶粉，因为它在2个小时之内就可以将优质的高蛋白牛乳直接喷成粉，但是，这一独特优势并未进入消费者的心智，为了打破僵局，飞鹤奶粉重新确立了“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”的定位，并通过影响城市主流人群的传播，成为了中国奶粉行业规模过百亿的品牌。

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基本法则四：

疫情检验品牌力，从“流量品牌”到“心流品牌” ，

品牌是一场持久战和长期战

2020年的新冠疫情让很多品牌始料未及，也让很多品牌陷入困境，而这样的非常时期，也是对于品牌的一场综合“检疫” ，检疫的不仅是品牌与消费者关系的强度，也在检疫品牌的竞争力。知萌咨询机构2020年开展的疫情对消费趋势带来的影响调研显示，疫情导致消费者更加趋于“理性” ，人们在消费上更为谨慎，消费者及时进行了消费结构的调整，一方面延缓决策部分非必要开支，另外一方面，在必须进行的开支上，人们把钱花在了更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上，也就说那些品牌建设更好的产品将更容易获得消费者的选择。所以，在2020年，企业要从过去的流量品牌，即大家都去“抢流量” ，在线上陷入了新的“价格战”和“促销战” ，而转向思考怎么变成“心流品牌” ， “心流品牌”就是消费者心里面想到你的时候，是积极的、是渴望的，希望和你在一起的品牌。
如果我们观察很多新消费品牌的崛起路径也可以看到这样的特点，在迅速依靠流量积累互联网声量后，开始大力度投入品牌价值的持续塑造和建设。因此，品牌则是一场持久战和长期战，只有品牌力才能对抗互联网技术的迭代和流量的迁徙。
例如， 2020年的38“女神节” ，很多近几年崛起的新消费品牌都亮出了成绩单：“妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%；“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%；而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513% 。这些企业之所以能在电商平台获得逆势增长，其共同点都在于他们不光只是依靠流量，而是高度重视品牌力，为打造品牌长期不懈的投入。比如，小仙炖鲜炖燕窝， 2018年开始看中与消费群体高度匹配的分众，在线下持续投放，建立了燕窝领先品牌的品牌力，销售也在2019年翻了三倍，达到8亿，预计2020年将突破20亿；妙可蓝多在分众持续投放了6个月后，销售实现剧增， 2019年涨了300% ，今年预计将涨3倍，光奶酪棒产品就可能突破20亿元；林清轩则在分众投放了两个亿刊例价的广告，后来登上了相关品牌的前位。这些品牌都在验证着新消费品牌的创新路径，从线上流量开启，不断迭代和验证打磨产品和商业模式，然后确立清晰的战略定位，大规模投入线下营销，然后，走上持续的品牌建设之路，最终在开创的品类中引领趋势，赢得领先，建立壁垒。

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基本法则五：

非常时期也是新品类的诞生窗口期，更是打造品牌的机会

疫情让很多企业痛苦不堪，但是，也有一些企业则将疫情当做是营销的窗口期和引爆期，一方面， 2020年的疫情也让很多新消费品类因此而爆发，例如，在线教育、在线医疗、远程办公等新兴行业也获得了增长点，新的业态、模式等也在不断孕育。另外一方面，由于大部分企业的营销都陷入紧缩和结构调整，传播环境也没有那么嘈杂，也为消费者留出了信息接收的时间和空间。很多企业也因此逆势而行，加大品牌的投入。
例如，由于疫情很多消费者暂缓了家庭装修计划，也让家居行业受到冲击，但是，业之峰却以一场“价值两个亿”的直播点亮了整个行业，在业之峰看来，品牌是最持久的流量池，在这两个亿中，一个亿投给了分众传媒，一个亿补贴给家居消费者，在分众的生活场景媒体以及新媒体等渠道全面发力，同时，业之峰团队还明确了未来一个月一场的云展会活动计划，以激活被搁置的消费需求。

疫情让营销回到基本面，2020年这7条法则你要记住( 二 )

基本法则四：

疫情检验品牌力 ， 从“流量品牌”到“心流品牌” ，

品牌是一场持久战和长期战

基本法则五：

非常时期也是新品类的诞生窗口期 ， 更是打造品牌的机会

疫情检验品牌力，从“流量品牌”到“心流品牌” ，

非常时期也是新品类的诞生窗口期，更是打造品牌的机会