家电魂@缺少供应链或是致命软肋,【探究】小米系基本配置完成家电品类( 二 )
小米不能像苹果、戴尔那样玩转轻资产就在于 , 首先不论苹果还是戴尔产品比较单一 , 小米则是消费电子和家电品类的包罗万象 , 管理协调的难度极大;其次小米品牌定位较低 , 较低的市场售价很难支撑可持续发展;再次小米的性价比思维使得其与供应商很难有紧密的、稳定的关系 。
从短期看小米算是成功的 , 但是从长远来说存在的隐患不少 。 特别是凭借一个人的魅力来支撑一个强大的品牌 , 短期快速成长没问题 , 但是难以持久经历岁月磨砺 。
【家电厂商与狼共舞】
最近 , 小米与剃须刀大王飞歌达成资本合作 , 双方将联手拓展厨房小家电 。 一时间小米深度联手飞歌进入厨电在业内已是沸沸扬扬 , 看好看坏的评论观点不少 。 反映出业界对小米涉足家电领域的关心 。
小米能能够顺利进入消费电子和家电领域 , 得天独厚的一点就是国内产能的过剩 。 小米想和谁合作 , 从某种意义上就是给送蛋糕 。 毕竟 , 家电行业产能过剩 , 借助小米来释放产能是一个好的策略 。 你不来做 , 还有别人来做 , 不如自己来做 。 绝大多数厂家都会是这个想法 。 特别是那些产能过剩严重 , 而营销能力差的企业 。
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不过从小米与家电企业合作的历史上来看 , 能够长久坚持的并不多 。 至少小米与主流家电企业美的、长虹、TCL等主流品牌合作过 , 不过同行是冤家在合作中难以避免 。 经常是双方提防、同床异梦 , 合作基本流于形式 。
这次小米系与飞科电器合作就能避免这些问题吗?显然是不可避免的 。 其实 , 双方合作进入第三领域 , 正常的话应该是飞科负责研发生产 , 小米负责商流和销售 。 但要知道 , 飞科原来并不是厨电制造企业 , 它擅长的是剃须刀产品 , 厨电虽不是什么高科技产品 , 技术壁垒也不算很高 , 但隔行如隔山 。 届时 , 不擅长厨电的飞科拿不出爆款 , 小米有没有厨电营销的积累 , 会不会出现龃龉都很难说 。
还有一点 , 小米生态链是一个庞大的体系 , 但个体之间是没有战略协调关系的 , 纯米把厨电做出名气了 , 就有其他小米生态链企业会去追逐 。 这一点在小米的其他跨界家电品中并不少见 , 结果造成相互拆台 , 往往官司会打到雷军那里 。
因此 , 对于家电业来说 , 小米深度介入 , 既是挑战也是机会 。 所谓机会是小米进入带来了低成本运营的互联网玩法 , 可以学习借鉴 , 何乐而不为呢?所谓挑战 , 就是小米进入的领域很快就会形成价格洼地 , 低成本抢占市场是小米的拿手好戏 。 怎样避免被小米把行业玩坏 , 是
一个难解的课题 。
小米的进入 , 已经给家电企业带了鲶鱼效应 。 鲶鱼只是搅动行业 , 狼来了才具有真正威胁 。 家电企业们:学会与狼共舞吧!
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