8年一加为何做大做强 _小知识

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文丨壹观察宿艺
8年是一个多长的时间维度？是海王星围绕太阳公转不到1/20圈，是一个婴儿从呱呱坠地到走向少年，也是一个大学毕业生走向社会的而立之年......
但在手机行业， 8年间完成了从3G到5G的切换，手机王朝的数次更迭，甚至有诸多知名品牌的衰退与消亡。
一加8岁了。

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12月17日凌晨，一加创始人刘作虎通过长微博上发布了一封长微博，宣布一加提前完成了全年销量突破1000万台的“小目标” 。这个数字有三个重要信息：
1）千万销量主力都是采用高通骁龙8旗舰芯片的中高端产品，避免了过去很多中国品牌“价格战+低端冲量”的粗暴打法，也足以印证一加千万销量的“含金量” 。
2）一加是唯一在“中美欧印”四大市场皆进入主流高端价格段的中国品牌，并且短期内很难再出现第二个“跟随者” 。
3）全球手机市场萎靡不振（三季度下滑6.7% ， IDC数据），中国手机市场更是处于持续下行周期（业界预计近五年来首次低于3亿台），一加却呈现出强劲的“逆市”增长能力。
一加为何活得更好了？这应该是如今手机行业都在思考的一个“非典型”话题。
结合刘作虎长微博内容，以及一加此前一系列的动作和布局，不难看出主要与以下三大原因有关：
首先，是绝对的产品创新力，特别是一加在今年通过与哈苏的合作，做到影像领先之后打造出“全能旗舰”带来的高端用户群持续“破圈”能力。
手机行业的核心竞争力就是产品，高端市场更是如此，并且要求旗舰产品“无短板”和“更懂我” 。智能手机市场竞争到现阶段，影像的比拼已经不仅仅是手机企业自身的技术创新能力决定的，供应链的前置深度定义、联合开发，以及顶级光学品牌的经验积累与调教能力同样重要。

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一加与全球百年传奇相机品牌哈苏的战略合作与联合打造的“一加丨哈苏手机影像系统” ，让一加首次真正实现了旗舰影像标杆引领创新力。中国手机市场出现了一加+哈苏、华为+徕卡、vivo+蔡司的三家“顶级影像品牌联手旗舰手机”并存的局面。一加9系列也由此成为一加历史上热度最高、预约人数最多、销售最好的旗舰手机。全网预约人数突破400万，首销10秒破3亿，至今在微博上的相关话题阅读量超过31亿。

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一加今年在产品方面的另一大改变，是在上下半年分别推出了一加9R和一加9RT两款固有产品线之外的新品。其主要产品特点颇为一致：仍旧采用骁龙8系列旗舰芯片、强调“一切都是刚刚好的最优组合” ，打造3000元左右价位段“最均衡配置与体验”与“同价位段最优选” 。
可以说，一加9系列更像是其八年来长期旗舰积累之后爆发突破的“临门一脚” 。而一加9R和一加9RT两款则一方面成功“借力”一加旗舰突破带来的提升势能，另一方面通过“扎实”的产品力“补全”了一加在过去略显纠结的3000+价位段，该价位段是中国手机市场最具增长潜力的换机市场，也是一加重要的“出圈”目标用户人群聚集地。

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第二，是品牌成功“出圈” 。如果说与哈苏的合作，让一加在影像技术与品牌势能上取得了“双突破” ，那么与周迅、胡歌两个国民级代言人的联手，则让一加快速提升面向国内大众用户的知名度，同时保持了一加一贯的品牌调性。
必须强调一下，流量与品牌是两码事。比如说流量明星可以在短时间内给品牌带来明显曝光度的提升，但并不意味着会给企业品牌带来用户亲和度与忠诚度的提升。一个直观的例子，就是如今几乎所有手机品牌的旗舰产品代言，都没有选择流量明星，而是更加突出艺术、人文与科技的品牌质感。一加选择品牌代言人眼光可谓“独到” ，之前有“钢铁侠”小罗伯特·唐尼，今年又签约了周迅和胡歌这两个在大众用户心目中有才华、有作品，并且形象与亲和力足够的明星代言，与一加“不将就”的品牌理念及哈苏的人文艺术+影像表达的气质也高度契合。