头部品牌商家怎么看什么叫头部商家 _小知识

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导语：淘宝直播头部现象严重，会给品牌商家带来什么严重影响？商家还能怎么做？
文：lichengdong1984
来源：海豚社丨新消费新国货

今年天猫双十一提前开打，10月20日下午开始的直播，12个半小时的时间里，李佳琦直播间成交额达106.5亿元，薇娅比李佳琦提前半小时开播，一天内的成交额也达82.5亿元，雪梨9.3亿，烈儿宝贝1.59亿。

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李佳琦和薇娅一共卖了190亿，这是什么概念？
4500多家A股上市公司中，去年全年营业收入超过这个数字的，仅有387家。两位达人干出了TOP上市公司的体量。
超过我们熟知的屈臣氏2020年全年销售额（167亿元），超过了北京SKP去年全年销售额（177亿元）！
李佳琦和薇娅两个人占了淘宝直播销售额90%以上。淘宝直播头部现象严重，会给品牌商家带来什么严重影响？商家还能怎么做？
海豚社500位头部品牌创始人会员，他们会怎么看待这一现象呢？

1、淘宝直播头部现象严重，会给品牌商家带来什么影响？
海豚社品牌1 观点：
头部主播肯定是赚钱的，所有的坑位费，服务费，流量费，广告费，人员配置等等全部都是商家出。
海豚社品牌2 观点：
头部主播都挣钱的，工厂难说，赔钱赚吆喝的居多，剧场效应很突出，一个比一个低。而头部主播公司也非常会杀价，一般直接杀到成本价以下。
海豚社：
淘宝直播只有头部，没有腰部和尾部，这就会导致品牌只能选择和李佳琦和薇娅合作，只能给出更大的优惠力度，亏本卖货成为常态。
另外，没有了腰部和尾部会导致什么后果？就是淘宝直播内容缺乏个性化，多样化。
导致淘宝直播彻底被李佳琦和薇娅绑架。卖190亿，淘宝收10个亿，而李佳琦和薇娅拿走40亿。剩下的商家一地鸡毛，根本没有利润做品牌了。
通过电商平台做品牌可能吗？我们接着讨论。

2、线上平台与品牌的天然矛盾
海豚社联合创始人那明远观点：
平台和品牌天然矛盾，本质上是没有做得好的。都是短期繁荣，当然这个短期可能是几年时间。而线下门店露出品牌好很多，毕竟流量分割的非常明显，没有谁有抓手去平衡门店的流量。
海豚社品牌3 观点：
直播过度的折价化对商业是非常大的伤害。我在线下还能选好商场卖高溢价。而从来没听过哪个直播间是可以卖溢价的。

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海豚社：
既然直播这么不给力，那不做直播行么？

3、商家做直播的利弊
海豚社品牌4 观点：
商家做直播弊大于利：
利：
仅有1天时间的销量暴增（主播收割了品牌）和微弱的品牌曝光。
弊：
1、品牌破价，加速死亡
2、团队吃鸦片上瘾
3、团队不会正常营销，战斗力丧失
4、被主播收割未来市场
这个业态贩卖的是品牌焦虑，品牌还是需要自我的韧性才能活下来。

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海豚社品牌5 观点：
亏钱赚吆喝的畸形市场，肯定是长久不了，但是直播这个东西是个趋势，谁也抵挡不了。至少会成为一种独立的营销渠道。当然也有可能融合到图文里面，就跟短视频一样。虽然都是营销的展现方式了，但是，销售链接也是没办法缺少图文链接的。

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海豚社：
也有海豚社友认为，直播已经不能用传统或者新锐的商业角度看待了，它并不是赔本赚吆喝。
海豚社品牌6 观点：
直播已经不能从传统或者新锐的商业角度看了，这是全新的陪伴型电商，就算出现很多问题暂时都不会改变其强大的生命力。是此时此地的社会环境造就了它。
海豚社品牌7 观点：
直播电商底层逻辑应该是利用引流品或者爆品来打造品牌，等到品牌获得公域的影响力后，再由点拓面，进行其他品类产品的扩充，并且弱化引流品的能量，最后对外公布我们更新了产品，老品下线并不是单纯的赔本赚吆喝。
所有的kol所带的产品，仅仅是品牌的引流品而已，比如逐本的产品，成于李佳琦，但是最后因为开发的产品力不够，也可能因为是引流品，导致李佳琦被喷，逐本出现品牌危机。所以，哪怕是引流品，更要具有产品信服力，这样才可以树立一个良性向上的品牌印象，从而才能完成我刚才上边说的这个观点。

头部品牌商家怎么看 什么叫头部商家

头部品牌商家怎么看什么叫头部商家