头部品牌商家怎么看什么叫头部商家( 二 ) _小知识

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4、商家如何正确对待直播？

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海豚社：
既然直播有风险但是趋势，还是要做的话，都有哪些难点？要如何避坑？
做直播电商的难点
海豚社品牌9 观点：
品牌方的认知差异很大，决定了他们在这上面无法做出合理决策。认识一些做产品的，担心直播收益与支出不平衡，尝试播了几次没销量，就心灰意冷放弃了。还有一些特别激进，直接把流动资金都烧进去，期望打爆，一个月就搞崩了。
海豚社品牌10 观点：
对于直播带货品牌商量力而行就可以，直播是风口，现在人都在刷直播和短视频，直播也确实成就了品牌，花西子前期和李佳琦深度绑定，对花西子前期打开品牌认识度很大，变的是流量入口用户在那里流量就在那里从电视购物，微博推广，微信推广，小红书，短视频，直播，不变的是产品力和品牌力。
海豚社品牌11 观点：
品牌做直播带货，还很考验内部管理机制，责任、激励、止损、试错等，如果内部机制偏保守，还真做不好。
海豚社品牌13 观点：
做品牌的不懂直播的逻辑规则，信息碎片太多他们更难判断。最难的是针对直播之外需要做的一些线上运营工作，比如用户留存，调研等，更是极大的挑战，甚至完全没有概念。
第三方服务商往往是图他们的服务佣金，又不值得早期就自建团队。这应该是品牌老板们的根本问题。
海豚社品牌14 观点：
消费端是性价比、渠道触达力；供给端是产能与投入产出比；渠道端是覆盖度与抽水的能力，各端预期、预算平衡才能持续且长久；还是那个老问题，亚马逊、拼多多、京东为何不全力以赴搞直播。

如何避坑？
海豚社品牌15 观点：
只要盈亏能够达到平衡，直播是非常好的破圈方式。一般新晋品牌知名度和资金都非常有限，很容易就达到瓶颈，直播可以帮你快速的提升市场渗透率。更何况决定盈亏是你的产品力、定价、和品牌。
快速占领市场以后，只要消费者对你的产品认可，是有大概率形成二次复购，或者购买你的其他产品的。这里面考验的是你用户运营能力了。
海豚社品牌16 观点：
和头部主播合作，有很强的宣传推广效果，是宣传自己产品的好机会，对未来其店铺或其它平台销售有帮助，所以大部分公司都愿意亏本找头部主播合作。但这需要有策略地规划，哪场是亏钱的，哪里是赚钱的，平衡好才能整体挣钱。
海豚社品牌17 观点：
合理把控ROI的情况下，把直播看作是一种私有化广告的投放，快速提升市场渗透率，完成私域的搭建，最终通过私域交易的反哺，完成私域商业化。
海豚社品牌18 观点：
品牌方需要有厉害的运营，强大的数据分西能力，能计算和评估最适合投放的渠道。

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海豚社：
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头部品牌商家怎么看 什么叫头部商家( 二 )

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