独家对话百亿直播投手( 三 ) _小知识

一方面，直播投手的活并不好干，不仅需要连续盯几个小时的直播数据，枯燥异常，因为很多客户会在凌晨直播，直播投手在时间配合上也非常辛苦。据了解，不少品牌客户还会采用赛马机制，定期淘汰，这无疑更加重了直播投手的压力。

与此同时，直播是一个多工种配合的工作，如果没有主播、运营、货品的支持，直播投手也很难有所作为，这也提高了直播投手的服务交付难度。

但另一方面，投放行业极度缺乏标准，也不存在所谓的从业证书。“但凡一个人参与过某个大主播的投放，就能把自己包装成直播投手，然后开始接活儿，太赶了”，阎老板吐槽：“关键还有人信，结果就是10个里面9个死，很多直播投手只是在拿客户的钱练手攒经验。”

“能把投放当长期工作的人很少，一般都是为了钱”，阎老板表示。

对此，李伟楠分析，“一些人总觉得3-5万挖个运营，再找几个主播和投手凑一起，直播间就一定能赚钱，这是错的” 。

新榜：你怎么看业内流传的直播投手的高额薪资？

李伟楠：直播投手的薪资实际没那么夸张，像我们微圈，高的有10来万，新人1万左右，平均1.5-2万左右。杭州太浮躁了，如果我的直播投手不是放在广州而是杭州，会被挖空的。

我个人认为，部分直播投手远远不值这个价。一些人能拿到这个薪资，可能只是因为曾经投过某个主播的直播间。

当然，任何行业都会有这样的泡沫期。比如现在主播已经没之前那么值钱了，因为干主播的人越来越多了，现在缺的反而是好的供应链。

新榜：在你看来，为什么会有这样的薪资泡沫？

李伟楠：我觉得主要有两个原因：

第一，这个行业的直播投手很稀缺，专业的直播投手更稀缺，能每天高频练习投放的投手更稀缺。“投手私有化”本身就是一个伪命题。

直播投手需要消耗直播产值练手，但很多机构只有一个直播投手，可能三四天才投一个账号，试错成本很高；直播投手必须要有全局观，但大部分直播投手看不到账号内部数据，没办法像主播、运营一样盯着同行学习，全局视野很窄。

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微圈旗下直播投手有大量机会进行一线实操。
图源：李伟楠朋友圈

第二，直播投手的薪资很难定，因为很多直播投手只能投自己的直播间，没有参考标准。再加上太多人入局，市场需求大，就把直播岗位的薪资炒了上去。

新榜：“投手私有化”限制了投手的发展？

李伟楠：抖音的变化太快了，玩法一直在变，直播投手必须快速跟进，但很多DP投手和品牌投手做不到这一点。

直播投手不像主播，可以随时学习全网最优秀主播的话术、人设等玩法套路，DP和品牌的直播投手通常只能接触到自己的几个直播间，根本看不到优秀直播间背后的投放逻辑和运营思路，对平台变化的感知力极低。

另外，培养一个直播投手需要搭上5-6个人陪着成长，静默成本、试错成本、人力成本非常高。

相比之下，微圈旗下拥有70-80位直播投手，一天最高能投放500多场直播，日耗最低300万元，这些直播投手能在一家公司里高频地交流学习、互通数据，成长速度会很快。我们也可以按照客户满意度、达成率、消耗来计算提成，直播投手的薪资会相对正常。

新榜：投放行业的竞争现状是怎样的？

李伟楠：投放行业主要有三波人，分别是信息流投手、DP投手、机构投手。

因为直播投放需要跟播，需要注意货品等因素，复杂度更高，信息流投手的经验不太匹配，所以淘汰掉了一批人。

因为DP投手、机构投手只服务少数品牌、主播，困于“投手私有化”，视角、数据、经验都很受限，所以又淘汰掉了一批人。

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微圈是这三轮厮杀下的少数幸存者，至于其他投放服务商，不少都转型成全案服务商，投手、运营、主播全垒在一起，服务越做越重。

新榜：业内有些人对直播投手的价值并不是很认可，你觉得是什么原因？

李伟楠：很多人喜欢把抖音的直播投手类比成淘宝的直通车车手，但实际上，两者的底层逻辑并不一样。淘宝是搜索电商，抖音则是兴趣电商。