在抖音上卖黑茶的年轻人抖音卖茶叶的网红 _小知识

人因茶聚，友以茶会。安化产茶，安化人也爱喝茶，茶亭、茶行至今随处可见。古时，安化的茶沿着茶马古道，蜿蜒百转，走向西北山区；近年来，随着市场需求和销售渠道的演变，安化黑茶由边销转内销，进入全国各地的茶馆；如今，随着线上直播的兴起，一群年轻人把安化黑茶带到线上，把茶馆开进直播间，为安化黑茶打开了更大的窗口。
直播间里的诗与远方

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青葱的茶树铺满山野，连绵的山脉在远方交叠。一阵风吹过，漫山的茶树随风摇曳，抖落出缕缕茶香。这些只有山中人才能看到的茶园风景，年轻茶人龚意成通过直播的形式，实时地分享给网友。
与其他专注带货的企业不同，龚意成更像是把直播作为一个品牌展示的窗口，手工制茶、与友品茶、走访茶园，他都会随手进行直播。“很多人会觉得就泡个茶看个风景很无聊，其实不然，现在生活节奏快，年轻人反而很喜欢来看泡茶、聊天、赏景的慢直播，这些场景也是大家对‘诗与远方’的具象。”
“茶园真美”“今天这么早就上播了”……直播间里，网友的评论一条接着一条地弹出，龚意成一面爬山，一面同直播间里的观众打招呼：“是呀，今天带你们来看一看我们的茶园。”手机的镜头扫过去，茶园的风光让观众们连连赞叹。龚意成心中除了喜悦，更多的是骄傲和自豪，因为这片茶园，更像是他的家。
92年生的龚意成长于一个黑茶世家，爷爷龚寿松是安化大叶原种的培育者、守护者，母亲邓超芝也矢志坚持推广云台大叶。龚意成打小便跟在爷爷身边看茶、学茶，耳濡目染中，一颗茶叶的种子在他的心中悄然种下，生根发芽。他早早地就定下了要继承家业，把家族茶业做大做强的目标。
“年轻人做茶，就应该把茶叶做得有趣。”龚意成进行全方位多渠道的尝试，让更多年轻人来了解茶。早在2017年，龚意成就尝试在映客上面直播，高峰时刻曾吸引5万人观看。2020年初，龚意成转向抖音，并进行直播带货。抖音直播以来，龚意成和他的团队已经做出了100多万的业绩。
做主播是场大型考试
晚上7点多，郭杰刚刚吃过晚饭，稍作休息后，便换上一套稍微正式一点的服装，整理一下仪表，打开手机和灯光，开始直播。在直播间里，郭杰边斟茶边将壶中所泡的黑茶的工艺娓娓道来，古籍典故也都能信手拈来。专业，是他吸引粉丝的特点之一。
实际上，郭杰真正踏入黑茶领域的时间才8年。此前，郭杰在北京做公关，机缘巧合之下与黑茶结缘。
或许是过去曾做过品牌公关的经验，郭杰对直播的态度更为谨慎。在2020年3月，郭杰决定尝试用抖音进行宣传时，就为自己制定了一套严格的课程和目标：两周时间学习研究；一周时间找到定位；一周时间去实操，筹备段子、拍摄、剪辑， 3月底一定要上传作品。
在两周的自学时间里，郭杰一方面在抖音上学习行业网红的言谈举止、观点表达，另一方面重理黑茶理论知识体系、品牌及产品知识体系、市场营销知识体系。“那段时间我每天差不多有10个小时放在抖音身上，抖音茶领域前100名的账号我都看过，专做安化黑茶的账号更是基本上一个也没放过，笔记都记了好几本。”

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最后，郭杰把自己的粉丝定位在茶行业渠道商。做好万全准备后，郭杰才发出第一条视频，走上“考场” ，随后推出一系列围绕黑茶市场营销、文化、工艺、茶山等内容的视频。
精准的定位和干货内容帮助郭杰快速获得了高粘度的粉丝。在逐步完善自己的人设、积累了近万的粉丝量后，今年5月，郭杰开始了直播带货，将产品定位在中高端黑茶。前期的积累的粉丝价值在带货上体现出来，仅今年618当天，郭杰就在直播间里做出十几万的业绩。“中高端是安化黑茶未来的发展方向之一，只要品牌够硬，产品够好，就一定会有消费者来买单。”

在抖音上卖黑茶的年轻人 抖音卖茶叶的网红

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