在抖音上卖黑茶的年轻人抖音卖茶叶的网红( 二 ) _小知识

打开走向消费者的新窗口
谌利的家乡安化县田庄乡高马二溪村以有好原材料、产好茶闻名，从小生在茶山、闻着茶香长大的他，一开始却并不想做茶，毕业后便一直在外工作。“那个时候还是追求新鲜，年轻人嘛，都不想做老行业。”
后来，看着父亲钻研新产品，年纪渐长仍走南闯北推广黑茶，他的情绪也慢慢变化。独身在外，记忆中的茶香缕缕入梦，父亲奔波的身影也挥之不去，最后，谌利下定决心，回到家乡，投身黑茶产业。

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回到家乡后，从产到销，谌利在各个环节都进行尝试学习。站在年轻商人的角度，谌利对各种新渠道都颇为好奇，敢做敢试。2018年，谌利就早早将自家黑茶放在天猫上销售，三个月就在黑茶这一赛道上做到了前列。2020年，抖音直播大火，谌利便带领团队尝试进行直播。
与多数主播不同的是，谌利将直播定在工作日的上午。“虽然晚上才是抖音流量的高峰期，但是大多数观众往往流向一些娱乐主播，所以我们在时间上进行了差异化。”谌利说道。
谌利虽然牵头负责直播事宜，但他基本不怎么出镜，主要负责幕后策划和调度。每天直播开始，谌利就紧紧盯着手机屏幕，一面留意直播间内的粉丝反应，一面指导主播调整状态，还要关心直播间的商品销量，根据直播进度上架商品或者补货。
“直播给了我一个与消费者接触的很好的窗口，有很多活动策划都是我根据粉丝意愿来做的，这也进一步提高了我的粉丝粘性。”为了调动粉丝购买的积极性，谌利根据粉丝需求，在形式上进行创新，策划了多种活动，集卡、凑拼图、开盲盒，现在流行的销售形式，谌利全都用在黑茶上，取得了不错的效果。
“消费群体在慢慢变化，可以说，年轻人去哪里，我们就去哪里，我想让更多的年轻人和我一样，喜欢上黑茶。”谌利说。
潇湘晨报采访人员申潇轶
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