浅析淘宝为什么要做逛逛为什么淘宝不能进店逛逛( 二 ) _小知识

二、内容化布局：淘宝直播和逛逛1. 淘宝直播只是头部卖家和主播的狂欢淘宝直播再火热，它仍然是属于少数人的狂欢：是主播在舞台上吆喝、观众在舞台下买单的形式。主角是谁？当然是台上的主播。没有主播，就没有观众。主播一下线，观众也散场。
所以淘宝直播注定是从上至下的中心化平台，而无法发展为互动性极强的内容社区。直播卖货也算是内容电商的一种展现形式，但是它和小红书抖音这类内容平台还是有本质区别。
而且从商家角度讲，这也是少数商家的狂欢。大商家才会有足够的预算、能提供足够多的折扣、请得动头部主播，所以在直播场上赚得盆满钵满是理所当然的事情。
而无数小卖家，没钱请大主播，只能自己瞎折腾，往往只是播了个寂寞，没有任何效果。
2. 淘宝直播的作用主要是促进交易而且严格意义上说，淘宝直播算是最后交易中的一个环节。用户进直播间，往往是有了购物欲望了，比如想买洗衣液，去看看直播间有没有优惠，刚好有优惠就下单。
直播能够促进有购物需求的人更快下单。但是这远远不够，站内做得再有吸引力，也是守着一方天地在发挥，吸引不来远在天边的用户。上面提到，用户都跑到其他app看内容去了，压根不在淘宝场子里。

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用户只有进了淘宝这个场子，才有可能通过各种营销手段促使下单。让大量站外用户进来，并不是直播能实现的。
3. 逛逛弥补了淘宝直播的不足，相辅相成其实，逛逛恰好弥补了淘宝直播的不足，两者是相辅相成的。
逛逛承担的是购物最前端的内容种草环节，是真正有可能变成抢夺用户时间的利器。如果逛逛能做成一个高质量高活跃的社区，用户会在逛逛看内容种草，在直播间促下单，整个购物流程都在淘宝进行，时间也都花在淘宝了。

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相比直播，逛逛这种内容平台也为更多人提供了机会。不像直播这种中心化平台，逛逛是一种去中心化的社区性平台。不管是中小卖家，还是普通消费者，都有可能成为优质内容生产者。
所以淘宝真正要做的是实现从传统货架电商到内容电商的升级。内容电商指的是抖音、快手、小红书这类内容起家的平台，用户直接看到的是内容，而不是商品，因为对内容感兴趣才产生了购买行为。
不管是通过短视频、长视频、图文还是帖子的形式展示内容，都是通过激发用户的阅读/观看兴趣而转化成交，是一个从兴趣产生到购买的过程。
货架电商指的是像京东、淘宝这类的交易平台，可以认为是传统线下卖场的线上版，虽然其中也会有用户感兴趣的内容，但是还是以商品为主。用户带着购物需求来到平台里，挑选商品。是人找货的逻辑。
虽然最后都是卖货，两者却有许多不同。
三、内容电商和货架电商的区别1. 用户的购物欲望不同：强购物欲 vs 弱购物欲在货架电商平台，用户进来就是冲着来交易的。常常是带有明确的目的性，知道要买哪个品类、哪个价位。即使并不明确知道想买的东西，潜意识里，进来这个交易场也是为着购物。比如夏天到了，没衣服穿，就会打开淘宝看看有没有适合的裙子。
在内容电商平台，用户不是带着很强的购物欲望进来的，主要是闲着无事来逛逛，娱乐性质。看看攻略、看看测评、看看博主的穿搭，逛着逛着，却不知不觉下了单。
举个日常生活的例子：本地的商场开业打折，大家蜂拥而去，这是强目的性的购物；周末的时候，约上闺蜜去看个展览，买了展览相关的明信片，这是弱目的性购物。
不过，弱目的性的购物不代表成交差。购物欲的强弱和最后成交结果没有必然联系。就像我们出去逛个街，拎了一大堆东西回家，而出发前完全没想过要买什么。

浅析淘宝为什么要做逛逛 为什么淘宝不能进店逛逛( 二 )

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