虎扑的"识货"能突围吗识货和虎扑 _小知识

沉淀7年后，虎扑体育第二度涉猎自营电商，号称要动用资金上亿元。
那么，在这一举动背后，有着怎样的行业焦虑？又有着怎样的市场机会？

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在流量变现的道路上，虎扑体育从未放弃过探索。
2012年6月上线的识货APP ，是虎扑体育流量变现的主要载体。近日，依托识货APP ，虎扑体育开始布局自营商城的消息不胫而走，此举这被视为虎扑体育流量变现路径上的最新尝试。在此之前，识货APP以运动鞋的评测导购起家，此后，接入海淘代购业务板块。

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▲虎扑体育创始人程杭。
在虎扑体育联合创始人兼总裁杨冰看来，识货导购业务成绩斐然，但它本身做就不是个大众生意。而识货自营是基于识货有一定积累并对用户消费决策和服务体验进一步完善之后水到渠成的产物。
那么，面对竞争激烈的内外部市场，虎扑体育砸下亿元资金发力识货自营战略，有着怎样的切身考量？识货目前存在的三类业务导购、海淘、自营这三者之间，如何实现流量的互通？识货自营能否真的可以在体育垂直B2C领域占有一席之地？
1、7年轮回：虎扑再做自营
识货的自营尝试，并非虎扑体育在体育垂直B2C领域首次试水。早在2009年虎扑推出的卡路里商城，彼时，卡路里商城被虎扑认为是“商业化的未来” 。
最终，卡路里商城夭折在对货源缺乏控制力和大环境的“疯狂烧钱”竞争中。2012年识货诞生， 2013年正式独立部门运作。重新启动的识货避开了负重较重的自营，讨巧的选取导购轻装上阵。有过前车之鉴，识货导购一路可以说是顺风顺水，加上虎扑品牌信誉度和精准的用户群，专业的运动测评导购模式又与虎扑的媒体属性相合，它成为虎扑商业化尝试中跑得飞快的一个。

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▲虎扑识货通过内容引导用户转购买。
直到现在，识货还服务着5万个淘宝和天猫的中小型卖家，甚至和淘宝合作了推出了一套鉴定商品真假的体系。2015年双十一当天引导销售额达到了1.5亿元。再加之虎扑的独家资源支持，识货的用户量迅速增长，到2015年上半年， APP累计用户超304.13万，较之2014年Q4增长高达73% ，其无线端流量占比达到了50% 。
但是导购终究做的本质上还是流量导流的生意，所获利润及发展空间都有所限制，并且还要依托于商家平台的几大巨头们，屡屡传出同行被封杀的消息，在美丽说、蘑菇街等导购网站纷纷转型另谋出路之时，识货也在进行自己新的业务尝试。
海淘业务板块就是一个方向，但显然海淘的表现不能称之为一个“最优解” 。虽然在第三方数据测评机构Trustadata的前三季度电商报告中，识货海淘的越活跃度已经排名第四，但是海淘要进一步发展的瓶颈也显而易见。

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▲Trustadata的前三季度电商报告中虎扑识货排名第四。
“海淘的困境，其实不仅仅只体现在识货一家平台上，海淘受第三方供货商限制，货品款式选择面窄、成本较高、发货到到货的时间难以控制，这三点造成的用户体验难以做到最佳。”接近识货的人士向《无冕财经》透露识货海淘发展的困境。
【虎扑的"识货"能突围吗识货和虎扑】但海淘业务正为识货贡献着越来越多的交易流水，现在占比已经过半。
导购潜力不大，加之还有巨头封杀危险，而海淘业务进一步发展又困难重重，选择自营成为识货突围的一招棋局。据QuestMobile前不久发布的移动互联网行业报告数据来看：导购最高能渗透到10.25% ，跨境电商是0.88% ，而电商现在的用户行业覆盖率，最高渗透到46.22% 。可见，电商的杀伤力远远高于前两者。

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