又一个霸屏央视的牌子凉了央视曝光了34个品牌 _小知识

【又一个霸屏央视的牌子凉了央视曝光了34个品牌】

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作者| 猫哥
来源| 大猫财经

2019年，央视的《对话》有一期做了一个话题，讨论的是老龄制造，主持人领着嘉宾侃大山，正好聊到了老年人的鞋，聊着聊着就把话题引到台下的企业代表身上去了。

说起来，这还是个蛮重要的赛道。中国老龄科学研究中心曾经搞过一次调查，他们发现85.7%的老年人都对鞋有着比较高的追求，要求舒适、安全、时尚，价格还不能高。

这么好的鞋哪里找呢？主持人的包袱还没抖完，镜头就切到了台下的张京康身上。

这位老板是什么来头呢？他是足力健的董事长。

董事长的服务那是真没得说。当着全国观众们的面，西装革履的张老板拎着鞋蹦上台，咔嚓就在摄像头前跪了下来，一边给嘉宾换鞋、一边用手摸起了嘉宾的足弓。

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这个小小的动作背后，隐藏着张京康大大的野心。

按照他的说法，摸脚能清楚地感受到老人的足部结构和足弓曲度，所以在选鞋、穿鞋的时候才能更得心应手。

不过很多人也提出了质疑，这鞋又不讲究量身定制、你再怎么摸不也不换不了版型么？

但老人们偏偏还就吃这套，老话讲“跪天跪地跪父母”，这番操作的心理暗示还是很充分的，配合着大喇叭里的温馨话语和代言人张凯丽的和煦笑脸，这双看起来有点土气的鞋直接成了现象级单品。

最牛的时候，足力健的年销售额直接飙到了40亿人民币，几个经典款更是卖出了四百多万双。

据说在海外，有的时尚博主甚至把足力健摆在了自己主页的中心位置。在神秘东方的标签加持下，这双old-fashion老人鞋的身价直接翻了三倍、直逼100美元大关！

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不过让人唏嘘的是，张京康的老年鞋帝国崛起没几年，就在各种缠身的丑闻中轰然倒塌。

就在今年年初，睢县足力健鞋业有限公司新增了好几条被执行人信息，执行标的加起来超过1亿元。至于当年那个在央视谈笑风生的张老板，更是早就收到了好几次限制消费令。

为啥起落的速度这么快呢？

在投身老年鞋事业之前，张京康的人生有点坎坷——好不容易卖保健品攒了点钱，结果又全扔进了创业的大坑，还背上了3000万外债。

不得不说，张老板的意志力那是相当坚韧了，没跑路也没当老赖，直接上演“真还传” 。

罗永浩还债靠的是直播带货，张京康靠啥呢？

他干的是“保健产品”销售，就这么风风火火地拼了两年，人家就还清了大部分欠款，顺便还攒起了二次创业的资本。

有了之前失败的教训，重振旗鼓的他给自己定了个标准：要干就干刚需，关键是还得高频+细分。

就这么琢磨来琢磨去，张京康最后盯上了老年人的脚。据说在做第一款鞋的时候，他专门跑了不少小区、号称摸了足足500多双脚，这才信誓旦旦地提出了老人穿鞋的三大痛点：

“一是脚前后变宽，脚背变高，脚变长；
二是趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺；
三是脚上皮肤有脚垫，脚跟疼，包括皮肤松软。”

有了方向，后面的事情就好办了。

大概在2013年的时候，张京康就和青岛双星合作，推出了“超轻便、超防护、超防滑、超护踝、超透气、超缓震”的六超老人鞋，一举杀进了这片尚未开发的蓝海。

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凭着“穿上不磨脚、出门不打滑”的独特体验，以及保健品式的营销风格，张京康的鞋一推出就风靡了市场，第一年就卖出去了50万双。

眼看着自己的创业思路得到了验证，张京康立马买下了“足力健”商标、注册了公司，很快就将大部分精力投入到了前景广阔的全国扩张事业中。

想要生意干得大，宣传那是少不了。不过对销售出身的张老板来说，这也算是他的老本行了。

据说在早期关于代言人的调研中，年轻时演过《渴望》、后来又接了一大堆丈母娘角色的张凯丽得票最高，这属于是老人们心中的顶流，所以这个位置就“钦定”给了国民丈母娘。

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