iQOO三大聚焦坐稳安卓TOP2 _小知识

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文丨壹观察宿艺
11月1日凌晨0:27分，冯宇飞在朋友圈上发了一句话：“稳坐TOP2” 。
手机行业的双十一大战激烈程度，外界并不清楚，尤其是今年。
一方面，国内手机市场既第二季度下滑13%之后，第三季度再次下滑9%，预计今年还将延续2017年至今的连续触底趋势。二是中国手机市场再次出现“群雄争霸”，一家独大格局瓦解，排名第一的vivo份额（23%）与排名第五的苹果仅相隔约10个百分点（Counterpoint三季度数据），这让所有品牌都看到了“冲顶”新机遇。
疫情的突然反弹，也让今年双十一大战充满了更多变数。一些手机企业的电商人员无法及时赶赴平台现场，但双十一当晚位于北京亦庄开发区的京东大厦依旧灯火通明，几乎每个手机品牌都拥有自己的“作战室”，墙上的电视播报着实时“战况”，大厅里贴满了各种双十一广告语，空气中充满了紧张、兴奋与搏杀的气味。
“开门红”是所有手机企业在电商平台必争之地，尤其是在如今双十一预热期已延长至10月20日开启的情况下。长达21天的“蓄力”在双十一当日集中引爆，是巨大的成交量也是品牌势能的直接体验。这也是身为iQOO品牌总经理的冯宇飞为何在11日凌晨发出“稳坐TOP2”这条朋友圈的重要原因。
但iQOO今年双十一的目标显然不止于此。
iQOO"开门红"逼近小米

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双十一关键的首日第一小时各平台数据显示：iQOO冲至京东安卓手机品牌排行榜的销量与销售额双TOP2品牌、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3，vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍。
值得关注的还有三点：
线上渠道的多样化布局，皆取得领先。除了传统的三大线上平台+自家官方商城之外，iQOO今年还启动了更多线上渠道的“拓新”探索：在拼多多上斩获了手机品牌广为旗舰店销量的TOP1、抖音数码家电热卖榜销量+销售额TOP2品牌、快手多时段家电数码总榜官方旗舰店TOP1，以及招商银行掌上商城手机旗舰店的销量+销售额“双冠军”等。可谓全面开花，通过平台拓展覆盖到了更多用户群体，形成了品牌+销量势能的协同效应。
强调销售额+销量+重点机型的“三增长” 。中国手机企业在过去618、双十一大战中更强调“销量突破”，背后往往是低端机+补贴价格战的“搏量”行为，与之对应的是苹果iPhone基本上长期稳居“销售额”冠军，在高端市场更是优势明显。
iQOO同样显示出强调“品质增长”的特质，除了“销售额+销量”的双增长外。iQOO 8 Pro取得天猫5000元以上安卓手机销量冠军、iQOO 5 Neo5斩获京东第三方平台安卓手机“全价位段”这一重要的销售额+销量双冠军（618首日），皆超过了小米同价格段机型。
这是iQOO首次以独立身份征战双十一。无论是现实意义与象征意义都非常明确：如果说过去五年双十一手机线上大战是荣耀与小米的两强格局，今年双十一则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争，并且进一步呈现了逼近小米之势。
双十一首日“战况”也再次印证了这一点：iQOO连续斩获了关键的双十一首日天猫安卓手机品牌销售额TOP2、京东第三方平台安卓手机品牌销量+销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销量+销售额TOP2，vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍，整体线上全渠道销量相比去年同期增长200% 。

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双十一iQOO为何"大杀四方"？双十一也被中国手机行业称之为“线上肉搏战”，每个目标争夺线上的主要品牌都为此聚合了几乎全部可调动的资源，放在今年行业持续下滑与疫情持续冲击的大背景下，更是“肉眼可见”的惨烈。
品牌成立不到三年的iQOO，是如何做到在双十一“开门红”大战中力压多个头部品牌“大杀四方”的？
首先，是准备充分。早在今年618大战结束，冯宇飞与《壹观察》对话之时就明确提出了上半年（618）实现“坐二望一”，下半年“夯实坐二，向一有力地冲击”的目标，并为此开启积极准备。从10月20日iQOO就启动了“热血预售”，期间完成了资源、流量、新品、产能与关注话题的高密度聚合，并成立了专门的双十一作战室，做到“对内一盘棋，对外一支枪” 。
双十一的前一天，冯宇飞对《壹观察》透露称：“iQOO今年全平台预售量已经达到了同比去年翻番”，并呈现4000+价格段位居行业第一、5000+位居TOP2，2500-3000元价格段快速冲刺的状态。