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这种“抠门”的打法 ， 不影响罗斯门店创收 ， 反而极致化单个员工劳效 。 2009年 ， 其门店坪效达到311美元/平方英尺 ， 与TJX320美元相差无几 ， 远超梅西百货 。 这年 ， 罗斯每位员工销售额为15.8万美元 ， 到2019年升至17.3万美元 ， 相较之下 ， TJX每位员工销售额在2009年为13.2万美元 ， 2019年升至14.6万美元/人 ， 罗斯明显优于TJX 。

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数据来源/公司公告制图/商业地产头条
费用率持续下行 ， 扩张速度高于行业平均水准 ， 同店增速、盈利能力稳中有升 ， 罗斯百货的盈利空间进一步打开 。 运营效率和内生造血能力（现金周转能力）提升 ， 撑起其新的外延扩张 ， 规模与盈利双升良性循环 。
03
美国折扣百货成长逻辑：
生于转型期 ， 盛于危机下
复盘美国两大折扣百货巨头TJX和罗斯成长史 ， 不难发现 ， 二者均诞生并发展于上世纪60-80年代 。
彼时的美国 ， 正处在从“大众消费时期”向着“品质化消费时期”时代转型节点 。 经济收入差距拉大 ， 消费者价格意识回归 ， 理性消费登上舞台 。
折扣百货 ， 无疑是顺应转型期而生 。 作为库存退出渠道 ， 恰好解决了供给端服装企业滞销存货与需求端消费者的价格敏感间无法有效连接的难题 。 “取巧”的生命力 ， 让折扣百货穿越了一个个经济周期 ， 并在危机中逆行向上 。

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2008年金融危机之后 ， 美国人均收入同比大幅下滑 。 如此背景下 ， 罗斯百货、TJX的高性价比的品牌折扣商品就成为经济低迷期的热门爆品 。
繁荣并非昙花一现 ， 回看金融危机后 ， 即使经济回暖 ， 罗斯百货、TJX的营收仍保持高速增长 ， 这表明其消费群体对于性价比的追求仍在持续 。
现在 ， 全球正在经历二战以来“最危险”的危机时刻 ， 罗斯百货、TJX再现“越萧条越火爆”的魔幻场面 。 隐形王者 ， 当打之年 ， 终究绕不过“效率”二字 。
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