「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人( 三 ) 谁是未来全世界最大的消费群体？彭博商

超市是当今商业的一个缩影。琳琅的商品无法满足消费者的需求，意味着商业世界中年轻人市场一定存在着巨大的势能产物。
把蛋糕做大不难，难的是把蛋糕做精。企业怎么去为年轻人做品牌，懂年轻人就能洞察新商业，策划好品牌了吗？
必须明确一点，企业真正传承的不是组织、不是文化、不是资产，而是适应变化的能力，所以需要不断研究年轻人、研究新商业、研究未来。把个人想干、社会需要、大势所趋三者有机结合起来。
先来看一个微笑曲线：

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从制造业时代开始，中国就一直处于一个低获利空间，而创新知识产权、品牌、服务这些高获利空间都在欧美手里。所以，从低获利空间到高获利空间的跨越，就是一个把蛋糕从做大到做精的过程。
把蛋糕做精需要的能力是创新和品牌，这无疑是长期主义。因此，可以用“品牌+创新+年轻化”去服务我所锚定的高价值区，然后根据高价值区思考自身的高优势，为传统的企业提供适应消费者变化、适应年轻化商品的解决方案。
但到底怎么能更好地服务我锚定的价值区？
查理·芒格说过：“想要获得普世的智慧？80-90个重要模型就能完成90%的工作。 ”
我认为，很多人之所以没有成功，是因为没有用模型思考的方式去指导自己的工作。以下是我自己的总结的一个服务客户的模型：

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这些模型来自于我对多门重要学科的总结：

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我认为，使命+问题+模型=解决方案。其中，使命是支点，用来帮助企业拥有适应变化的能力；支点的赛道是年轻人成为主流，这是时间的分化力量；我们要撬动的是品牌声誉。

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为什么是声誉？因为我们这个行业存在着一个巨大的交易成本，当声誉足够大的时候，交易成本就会降低。所以想要做出好的作品，策划出好的品牌，就需要用“创新+品牌+年轻化”去撬动声誉。
在我做过的几个品牌中，有一个品牌叫“一个呆檬” ，是一瓶柠檬汁。它的主张是维C好喝、颜值爆表。

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这是卖给年轻人的零售品牌，它在超市货架上是这样的：

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一眼扫过去无论货架上有多么琳琅满目的商品，你都会一眼看到它，非常漂亮。这个品牌的策划背后，正是靠我修炼的一系列应用模型来完成的。
以这款产品为例，既然它是要卖给年轻人的，首先需要思考产品的哲学。
何为“产品哲学” ，常言道“我思故我在” ，先有我思，后有我在。你看到的柠檬汁是柠檬汁，但颜值爆表才是核心产品，基于核心产品，你看到的外在才是柠檬汁。
在产品定位上，我们让这个产品和这个领域里做的最好的柠檬汁进行错位竞争，人家是酸的，这款就偏甜一点，然后把“维C喝多了能让皮肤变白、人变漂亮”这个单一要素最大化聚焦到一个品类战略，实现“一品一牌” 。
当然，我们还考虑到了现代广告的三原则：品牌、差异化的购买理由、由好看的设计提供的信任状，小黄帽就是视觉锤。
在商业设计上，我们按照设计原则，首先考虑它的识别度，也即这个产品能不能社交货币化，能不能让年轻人主动跟它拍照，主动去分享它；之后再做出一个吉祥物来把品牌人格化。