「混沌大学」就搞不定新商业，搞不懂年轻人谁是未来全世界最大的消费群体？彭博商

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谁是未来全世界最大的消费群体？彭博商业周刊的市场调研显示，在2030年之前， 95后和00后是全世界最大的消费群体。
为什么是95后和00后？难道不该是收入更稳定的90后吗？
据《腾讯00后研究报告》显示， 00后平均存款约1840元， 90后平均存款仅约815元。这些追求个性、潮流、多元化生活方式的95后、00后，不仅有钱而且还敢花钱。在他们的消费观念中，万物皆可分期，无论是品牌包包、新款手机，还是一包纸巾，没有什么事是不能用分期解决的，如果有，那就多分几期。
有理由相信， 95后、00后群体蕴藏着巨大的市场潜力，未来只有抓住他们的消费心理，才能抢占更多的市场。
授课老师|陈曦（鹰派品牌顾问、奕麦管理咨询创始人）

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年轻即未来
“口红一哥”李佳琦，曾15分钟卖掉15000支口红；一秒卖掉8000套馥蕾诗果萃礼盒套装，折合销售额228万；3分钟卖出5000单资生堂红妍激活精华露……
为他带来这份惊人战绩的主力军不是白领之类工作稳定的人，而是95后和00后。据统计，李佳琦80%的粉丝都是95后和00后。
所以我认为，那些研究直播背后秘密的人，与其研究直播，还不如研究年轻人。年轻人就是最好的未来学，不懂年轻人就搞不懂新商业。因此，让研究商业的人最恐惧的是什么？是不懂这些年轻人。
我们来看一个模型：

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什么叫边缘分化？简单来说，边缘分化可以分为“边缘”和“分化”这两部分，其中，边缘是指主流价值网的边缘用户，或用户的一部分边缘需求；分化则是指发展路径上两端的分化。
一般认为，创新总来自于边缘，边缘的创新动力更强。我们用这样的边缘分化模型去理解“年轻人”这个商业物种——为什么年轻人会有这么强的消费能力？
这主要有以下几点原因：
其一， “供需连”的范式革命已经发生。在过去，机械化大生产带来了巨大产能，海量商品。以中国市场为例，过去的中国市场存在巨大的人口红利，人们物质生活需求并未被充分满足。在供和需之间的连接，三分靠产品，七分靠营销，商业竞争讲究抢渠道、拼传播声量。
但现在， “供需连”已经发生变化，产能过剩越来越明显，人民物质生活充裕，开始追求极致性价比、颜值至上、高效支付等新的商业形态。原本产量巨大的品牌不再一如既往的吃香，小而美的品牌开始迅速崛起。
消费者的注意力成为稀缺资源，商业营销开始强调品效合一，新媒体、新渠道、网红种草等方式成为收割消费者注意力的有力武器。
实际上，今天主流市场的这个“供需连”关系，本质是上一个时代的边缘需求。但是什么导致这样的变化？这里面存在着一个巨大的分化力量：
2015年中国成为全世界中产阶级人数最多的国家；2019年，中国人均GDP超过了1万美元，进入到全面建设小康社会阶段。在此趋势之下，中产阶级不断涌现并壮大。
随着“中产阶级”这个名词同时出现的另一个关键词是“消费升级” 。在任何一个国家，中产阶级崛起的同时一定伴随着消费升级。
这些新中产希望能更有效率地花钱，追求超脱于物用的价值，追求美好生活。我们把这种消费观念叫作“生活悦己主义消费” ，为愉悦自己买单。这也是年轻人具备强大消费能力的第二点原因。