安瓶为什么能这么火为什么叫安瓶( 二 ) _小知识

几乎所有人在试用过MartiDerm安瓶之后，都对这个产品所带来的体验和效果感到好奇，在微博上分享出关于MartiDerm的测评报告，这就是易桥想要达到的目的。
举个例子，扇子NO-FAN-NO-FUN发布的使用视频，开场先是倾述了长时间带妆，饱受皮肤干燥、爆痘等问题的困扰，接着拿出MartiDerm安瓶，一边打开使用，一边介绍产品功效，抹在脸上“吸收很快，很水润”的感受，以及使用一段时间之后，皮肤状况开始好转的详细过程，顺便再推荐具体哪款产品适合哪种肤质。这种十分具有亲切感和代入感的“种草”方式，达到了333万次的播放量。
美妆博主的第一波“种草”行动，聚集了一批精准的种子用户后，在社交媒体上引起了一波讨论的热潮，打开微博或者小红书搜索“安瓶”，就能看到各种图文并茂的MartiDerm的使用体验，连带着MartiDerm海外旗舰店的粉丝也实现了从0到1的量变。有了粉丝就意味着有变现的可能，易桥打算进行第二步“割草” 。
1个月后的“双11”，让易桥很快尝到了“割草”的惊喜。原本由于MartiDerm店铺相关资质审核没有完善，无法参加天猫“双11”的官方活动，易桥的团队只好自己定价，大概是原价的8.5折，客单价将近500元，再透过美妆博主预告宣传，引流到MartiDerm的店铺。
前期在社交媒体上的铺垫没有白费，“双11”期间，MartiDerm达到了超过千万元的销售额，存货全部售罄。
由此，易桥确定了口碑是MartiDerm安瓶传播的核心，通过美妆博主以及相关媒体的“种草、养草，然后割草”的循环，以低成本获得口碑的裂变式传播，持续吸引目标用户。开店不到10个月，MartiDerm的业绩突破了亿元。
跳出小众圈
小众品牌一下子卖火不算太难，难的是怎么把消费者留下来，而不是被下一个爆款替代。
除了西班牙的ISDIN、Sesderma等药妆品牌一窝蜂地拥进中国市场，主流美妆品牌也纷纷跟进。去年下半年，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、韩后、御泥坊等陆续推出安瓶系列产品。这意味着，安瓶这个细分品类，正在撕下“小众”的标签，开始走向更为大众化的市场。
那么，MartiDerm们能不能跟得上竞争的速度？从本质上来说，MartiDerm属于高忠诚度的小众品牌，如何跳出固有圈层，扩大品牌影响力，是MartiDerm们无法避免的挑战。为此，易桥从2017年开始，在品牌端及传播端重点发力，祭出了3招组合拳。
第1招，粉丝好，才是真的好
安瓶销量的快速增长，远远超出了MartiDerm品牌方的预料，以至于每次到易桥开会，都有一个固定的沟通环节，学习中国护肤美妆市场的消费变化。类似于用户的购买习惯、消费痛点，以及国内社交媒体的变化。
例如，很多消费者的评价中都提到了欧美人和中国人肤质的不同，易桥的团队将这一问题反馈给品牌方。2017年10月，MartiDerm推出了首款专门针对亚洲人肌肤的美白安瓶——DSP小金瓶，截至12月底，DSP小金瓶销售额达到了1 242万元。
如此一来，MartiDerm根据用户需求倒推产品研发，以用户为中心，吸引并留住粉丝，进而支撑起品牌的持续成长。
第2招，借力打力
“种草”作为MartiDerm安瓶的核心传播方式，已然建立起口碑护城河。不过既然要“出圈”，成功品牌化，就意味着不管是垂直用户还是潜在用户，都得一网打尽。
从2017年10月开始，MartiDerm先后签约了人气演员邓伦、偶像歌手林彦俊，借助大众化代言人的声量，让更多人认识品牌。尤其以上2位代言人的粉丝以年轻女性为主，与MartiDerm的消费群画像高度重合。比如，MartiDerm在微博上发起的话题“因为安瓶，不止脸俊”，阅读量高达1.7亿，有205.8万人参与了讨论。
第3招，走出“舒适圈”
安瓶几乎都是在电商平台、微信等线上渠道销售，但要让更多人买得到产品，线下自然是不容忽视的一环。2018年起，MartiDerm开始在线下渠道布局。为了避开与大牌的正面冲突，MartiDerm先在港澳台地区的屈臣氏，内地的妍丽等区域性连锁店铺货，站稳脚跟后再进行扩张。
除了增加销量之外，MartiDerm借助线下品牌连锁店的背书，连同线上一起发力树立起可信赖的品牌形象。
事实上，几乎所有人都希望市场做得更大，易桥的团队也不例外。随着MartiDerm在终端的认知度持续水涨船高，且进场的玩家也越来越多，MartiDerm已经不甘心死守在小众圈层，正铆足力气向大日化版图迈进。
安瓶成功的意义在于，通过单一品类聚拢核心粉丝，而后通过“种草”运营社群、内容传播等精准的营销方式，增强粉丝黏性，并依靠用户需求来驱动产品创新。这股“安瓶风”，似乎还将继续发酵。

安瓶为什么能这么火 为什么叫安瓶( 二 )

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