『中国企业家杂志』谁救了谁？，拼多多联姻国美( 三 ) 这是一次昔日家电零售霸主和年轻互联网

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国美的“渴望”
对国美而言，此次合作最看中的自然是拼多多的近6亿用户与交易流量。
王俊洲表示，国美未来零售主要包括到店、到家、到网（APP）和社群四个模型，和拼多多的合作，将弥补国美在线上的能力，国美本身在到店、到家、社群的能力就很强，双方是一个强互补的做法，共同提升零售的效率。
“拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户，是近几年互联网中成长速度最快的平台。另外，拼多多在三至六线市场的发展成果突出，而国美这几年也在深耕下沉市场，希望双方在这点上能形成优势互补。 ”王俊洲分析。
近年来，在互联网电商份额的挤压之下，国美的日子并不好过。国美零售2019年年报显示，报告期内集团实现营收594.83亿元，同比下滑7.57%；净利润亏损25.9亿元，同比大幅收窄。
拼多多用户的购买力，有数据做支撑。 2018年国美在拼多多官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。这是国美看到的，拼多多能带来的线上潜力。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示， 2019年，京东以22.39%的占比成为中国家电零售渠道当之无愧的霸主，领先第二名苏宁4.3个百分点，天猫则以11.72%的占比名列第三，国美以4.88%家电渠道的占比位列第四。
曾几何时，国美是家电零售市场当之无愧的霸主，其创始人黄光裕更是三次坐上中国首富的宝座。 2008年，国美集团年营收超过1100亿元，而当年阿里巴巴和百度的营收都只有30亿元。
不过，电商来势凶猛，即便国美转型线上不算晚，但传统零售的基因仍让其步伐缓慢。 2012年，京东宣布“所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上” ，成功从传统家电零售连锁巨头苏宁、国美的手中，抢下一片天地。
如今，苏宁站队阿里、国美拥抱拼多多，他们又以另一种形式向京东重新发起进攻。目前京东在家电领域份额最多，又是以电商自营产品为主，国美和拼多多的合作，或许会对京东产生较大威胁。
为了从电商领域摸索出一条路来，国美也在逐渐从电商平台借力。 2018年入驻拼多多品牌馆、开设旗舰店，前不久还入驻京东，以“店中店”的形式，希望从更大的流量入口中，来获取交易转化。
如今，传统家电零售业态边界已被打破，线上和线下的融合发展成为必然趋势。王俊洲表示，疫情期间，国美看到，国美利用社群营销、直播、秒杀、拼团等新型消费模式，均取得了不错的效果。
“这说明国美门店所构成的庞大的社群，通过网格化的运营管理，具有极强的增长性和未来的竞争价值。而拼多多上的流量大部分是交易性的，大家在共同探索新消费的模型，即线上和线下之间的融合模型。可能未来会有一种新的形态、新的形式，我觉得这个会对整个零售有一个很积极的推动和变化。 ”王俊洲说。
王俊洲认为，和拼多多合作后，利用拼多多的精准数据，发挥国美的供应链优势，可以更好地实现人与商品精准匹配，形成更高效的零售效率，迭代出更高效的零售能力。方巍表示， “双方也成立了专项小组，针对数据的打通进行了专项对接。 ”
对拼多多来说，和国美的合作让其在电商“三国杀”中又增加了一个重要的筹码，未来的竞争只会更加激烈。
【『中国企业家杂志』谁救了谁？，拼多多联姻国美】不过，卫哲认为，国美和拼多多的合作，对电商行业未来格局的影响效果有限， “总的电商行业格局不会变化太大，家电只是综合品类的其中一个而已，拼多多现在更多是在‘补课’ 。 ”