罗永浩罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？( 三 ) |直播带货|销售额破亿

罗永浩能否颠覆大众对抖音等直播带货平台的认知,形成自身特色的记忆点和观众的认知,则还需观察。
5.名人带货带来关注度,但长久来看需要注重直播质量
罗永浩自身的名人效应、多手段营销和平台地大力支持使此次直播受到广泛关注,但此次直播存在的问题,如内容不太充实、品牌本身存在争议、产品价格偏高等,对粉丝或是直播电商消费者都稍缺乏长久的吸引力,直播在线人数随时间逐渐下降在所难免。
对于消费者来说,主播和品牌的口碑也在相互影响。主播能销售口碑好的品牌说明了主播的行业地位和销售水平被品牌认可,品牌能收获口碑好的主播推荐,也会大大提升品牌认知度和可信度,可以说,这两者互相影响、互相成就。
长久看来,仅靠名人效应是不够的,更需要是通过对产品的谨慎选择,展现有特色的销售方式,提供较低的价格等提高直播质量,并对不同的用户群体需求特征深度匹配和挖掘等手段,都是影响流量IP直播带货能力和是否能持续爆红的因素。
【罗永浩罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？】在这个注意力非常稀缺的年代,任何流量工具总是要靠内容去取胜。东峰资本一直在“直播+电商”赛道上保持关注研究、深度思考和更广泛的市场调研,对新形态下的流量工具使用和多维度销售手段的组合有着敏锐的洞察力。
不管是首播奈雪的茶、钟薛高一上架就售空还是第二次依然出现的品牌钟薛高,这两者都表现出不俗的成绩,也恰好证明它拥有着较高的市场口碑及过硬的产品力。这次与罗永浩的结合,正是东峰资本投资的年轻品牌奈雪的茶、钟薛高与当下头部网红的一次全新结合,一次通过集约式流量入口来拓展市场占有率的新尝试。
我们认为,直播电商行业仍处于快速成长期,存在着流量红利,越来越多的平台、MCN机构、品牌方的加入会推动行业的持续发展。随着直播电商的爆发,流量和供应链效率也在进一步的提升,在平台巨头资源倾斜下该赛道将持续加速发展。
直播领域市场前景一片乐观,但东峰资本依然在其中保持自己理性的思考和研究。可以看到,随着直播电商越做越大,行业市场也愈发鱼龙混杂,虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权等众多乱象亟待解决,直播领域现阶段还未呈现非常成熟的状态,直播乱象仍然层出不穷。对此,我们存在着诸多疑虑,种种的不确定状态和不稳定性,是我们持续关注却未出手投资该领域的原因。
东峰资本一直认可新流量工具在新零售业态下的增长以及未来发展的趋势,新流量工具也正在对零售格局产生颠覆式的改变和深远广泛的影响力,在淘宝系直播开始的早期阶段就已有关注和深入的研究。
考虑到“直播+电商”领域仍存在许多不成熟与不确定性,“直播+电商”是否有成熟的商业模式?机构与个人如何能保持长红?流量的活跃性及流量如何变现?MCN机构是否有持续培养出受众喜爱的各类大V及网红IP的能力?MCN机构持续孵化头部网红的能力是否可量化?大v跑出来之后与机构间的利益再分配的平衡?是否存在有效的方法论?机构背后的稳定程度及变现效率又是如何?等等这一系列的问题,或者说这一系列可能是构成直播电商模式成功的核心竞争力的关键要素,是否能够通过研究建立可量化的方法论,继而由此建立体系化的打法,从而创造品牌价值、资本化价值。
目前来看,在这个方兴未艾的新红海中,依然需要不断探索、试错与求证,更需要时间与成果来进行论证和证明。
不管是网红及机构爆红之后,网红对于MCN机构的绑定及机构对网红的影响约束,类似于经纪公司与艺人之间的博弈,如何寻找到两者之间的平衡点,如何使得资本最大化及投资效率最高效都是值得我们思考的方向。针对现有直播电商领域依然存在着的不稳定性及一系列可持续发展模式的考量,东峰资本一方面认可直播模式的现有优势与红利,另一方面也在保持高度的理性关注与科学评估。
在任何时候,我们都秉承商业社会最基本的逻辑、原理与客观规律,保持高度的理性、警惕与独立思考,但我们对于消费领域的多元化概念与新生事物也保持着如海绵般的渴求与敏感。

罗永浩 罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？( 三 )

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