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“ 你看罗永浩的直播了吗?”
罗永浩终于在4月1日愚人节当天直播卖货了。网友们的期待有多高?甚至有人称当天为“罗历新年“,老罗的直播更是堪比春晚。
一场“单口相声”的盛宴

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4月1日晚八点,罗永浩作为新人主播在抖音首次亮相。在这场3个多小时的直播里,他最终引导商品交易额超1.8亿元,留下的成绩单是交易额超1.1亿,累计观看人数超4892.2万,最高在线人数289.3w。

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眼下,电商直播风头正盛。根据国家统计局发布的数据显示,2019全年全国网上零售额106324亿元,比上年增长16.5%,首次突破10万亿大关。
而国内最大的电商平台阿里巴巴2019年财报显示,阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿,较2019年9月增长3900万,创12个季度以来新高。年度活跃消费者达7.11亿,同比增长1800万。消费已经成为中国经济的驱动力,在线零售是消费增长的引擎。

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同时,艾媒咨询数据表明,2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人,较2018年增长10.6%,电商直播交易额突破4000亿元。预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元,约占中国网络零售规模8.7%。电商直播与新零售行业增长趋势明显,市场潜力与红利十分可观。

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老罗4月1日的吃播(啊,不对,是直播)。开始前,罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝。一些品牌早早经过了罗永浩“官微”的认证,其中东峰资本投资的新晋流行食品“奈雪的茶”和“钟薛高”也出现在当天的直播中,吸引了千万直播观众的关注和喜爱。

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没有天花乱坠的讲解,没有像普通吃播主播一样露出神仙般享受的表情,但扎扎实实地喝了几下奈雪的茶,吃了几口奈雪的软欧包以及五根半的钟薛高雪糕,并一度出现需要离开屏幕处理污渍的画面。
伴随着直播镜头仅给的产品几个特写,以及ppt式的直播方式。罗永浩首次为奈雪的茶和钟薛高直播带货成绩单——截至4月1日23时:
奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡9.18w张,销售额807.84w,位列商品销量榜第三;
钟薛高鲜活系列雪糕销量2.2w份,销售额227.51w,位列商品销量榜第十一。这创下了抖音直播带货的新纪录。
在一众生活用品、数码产品中,我们发现,奈雪的茶、钟薛高等餐饮品牌在直播结束后产品均已售完。
这次直播,奈雪的茶和钟薛高触达到了更多不同圈层的用户群体。

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奈雪联名罗永浩的定制心意卡
我们都知道,奈雪的茶受众人群更多是年轻女性消费群体。根据抖音分析平台抖查查的数据,罗永浩的粉丝年龄多在18至35岁区间,其中男性占比为80.5%。
即使是在介绍奈雪的茶产品时,罗永浩给观众描绘的购买场景是“可以带着女友或老婆去喝”,这也更大程度上丰富了奈雪的茶的消费场景和人群。

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